Por qué el business plan es la clave del éxito de las startups
El alcance del business plan en el desarrollo de la idea y modelo de negocio es el mapa de navegación que llevará a estas empresas al logro de sus objetivos
La lógica de las startups ha desafiado a la de las PYMES. Mientras el modelo de negocio de las segundas las hace predecibles y se enfoca en la búsqueda de clientes para el crecimiento sostenible, las startups juegan con una lógica dinámica y dual de riesgo y retorno.
En ese escenario, fundadores e inversionistas buscarán controlar ese riesgo sobre la base sus propias percepciones y expectativas. Mientras la percepción de los fundadores de la Startup es altamente optimista y subjetiva, la de los potenciales inversores es mucho más realista y lo más objetiva posible. Mientras unos están en un constante proceso de innovación, desarrollo y captación, otros están en un proceso de constante análisis, medición de resultados, escalabilidad y capitalización.
Objetivos y expectativas de startups e inversores
En este contexto, el business plan es la herramienta fundamental para establecer el norte hacia el cual llevar a la empresa y el punto de equilibrio en el que estas percepciones y enfoques se hacen viables. Pero, ¿cuáles son las expectativas de los inversores y de las startups?
Claves para elaborar tu business plan
La metodología Playing to WinTM diseñada por Deloitte permite identificar las cinco claves para el diseño de un plan exitoso.
- Winning aspiration. Tener conciencia de la aspiración estratégica se basa en identificar qué significa ganar para la startup, cómo se traduce ese deseo en objetivos y qué se quiere alcanzar en el mediano y largo plazo.
- Where to play. Conocer el campo de juego es imprescindible para ganar, y es este el ecosistema donde se desenvuelve la competencia, pero sobre todo los clientes. Mapear este escenario es fundamental para realizar una correcta segmentación, así como para identificar cómo operar en ese entorno. Además, aporta en la identificación del posicionamiento deseado.
- How to win. Para lograr esta “winning aspiration” se necesita saber cómo alcanzarla y para ello es primordial identificar la propuesta de valor y las ventajas competitivas. Sobre la base de esto se podrá tomar decisiones respecto a la orientación del modelo de negocio
- How to configure. Qué talento se requiere, qué capacidades se necesitan y qué procesos se deben implementar para desarrollar la idea, son algunas de las preguntas que deben ser resueltas para configurar la estrategia de negocio.
- How to execute. Ejecutar es la piedra angular para una StartUp. La componen una gestión efectiva del cambio, ya que el aprendizaje continuo y programado alimentará a la empresa y al desarrollo de la idea y del producto mínimo viable (PMV), y la innovación como elemento esencial de la rutina de la empresa.
