Estrategia de precios

La mayoría de las compañías se hacen erróneamente la siguiente pregunta: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el mercado por este producto o servicio?. Cuando en realidad, lo que deberían plantearse es: Cuál es el valor que percibe el mercado por este producto o servicio?.

En este sentido, el término "valor" es clave en el diseño de una adecuada estrategia de pricing. Sólo el enfoque de valor puede transformar la mera fijación de precios en una estrategia de precios rentables, pero de nada servirá tener claro qué valor nos diferencia y justifica nuestros precios, si no somos capaces de comunicarlo adecuadamente a nuestros clientes.

Una correcta estrategia de pricing se ancla en tres ejes: costes, competencia y clientes, así como en la capacidad de la compañía para hacer llegar al mercado el porqué de sus precios. En Deloitte Digital desarrollamos estrategias de gestión de precios: governance, organización y modelos de pricing ajustados a las cualidades, capacidad adquisitiva, volumen de consumo, potencial de desarrollo, fidelidad y rentabilidad de sus clientes. De esta manera, ayudamos a nuestros clientes a fijar con inteligencia sus precios.

El pricing sólo será óptimo cuando esté basado en el valor del cliente. En función de dicho valor, es posible determinar qué ofertas, precios y descuentos se deben realizar a cada segmento, ofreciéndoles el precio que resulta justo para cada uno de ellos.