Efectividad de la Fuerza de Ventas
Ayudamos a nuestros clientes a transformar su red de ventas en un instrumento eficaz y rentable al servicio de la empresa, integrado con el resto de departamentos de la organización e implicado en esta.
¿Qué es?
La fuerza de ventas es uno de los pilares básicos de una compañía. De ella depende que las estrategias comerciales se traduzcan en resultados. Sin ventas no hay beneficios y, sin beneficios, no hay empresa. Para que la organización funcione, sin embargo, no basta con tener buenos comerciales; es necesario diseñar un plan integral a largo plazo que permita maximizar el rendimiento y minimizar el gasto. Algunas empresas consideran que la mejor forma de gestionar su fuerza de ventas es convertir sus equipos comerciales en un campo de batalla, donde los efectivos compiten entre sí por obtener los mejores resultados sin seguir ningún plan estratégico conjunto. Cuando los empleados hacen la guerra por su cuenta, la empresa siempre sale perdiendo.
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