El mercado del automóvil en España

El mercado automovilístico en España se encuentra en un momento de transformación profunda. Al mismo tiempo que aumentan las matriculaciones, existe una oportunidad real de renovar el parque automovilístico, actualmente uno de los más envejecidos de Europa.

Por otro lado, el vehículo eléctrico se posiciona como el gran protagonista para el crecimiento del sector, con planes de expansión que podrían consolidar su presencia en el mercado nacional.

En este contexto de cambio, los concesionarios españoles, fundamentales en la cadena de valor, deberán adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado si quieren mantener su relevancia y seguir desempeñando un papel clave en la evolución del sector.

Un mercado en constante evolución

Durante los últimos años, el sector automovilístico español ha ido mostrando signos de resiliencia. En 2023 se registraron cerca de 950.000 matriculaciones en vehículos de pasajeros, cifra que representa un aumento del 16% en comparación con 2022, siendo el mayor crecimiento interanual de los últimos 8 años.

Por otro lado, la irrupción de nuevas marcas en el mercado español ha provocado que la cuota de mercado sea cada vez más competitiva. Si en 2015 el 50% del mercado estaba cubierto por 4 marcas, en 2023 prácticamente llegó a las 8.

La evolución de la tecnología es otro motor clave del cambio en el mercado. La matriculación de vehículos de combustión ha visto un descenso de más del 9%, mientras que las de vehículos híbridos y eléctricos están en aumento. En concreto, de 2021 a 2023, el número de matriculaciones de vehículos híbridos aumentó en un 39%, y en el caso de los eléctricos se multiplicó por 2, hasta llegar a las 52.000.
 

El potencial del vehículo eléctrico

El compromiso adquirido con Europa abre una oportunidad única para acelerar la adopción del vehículo eléctrico en España. Para 2035, se espera que los vehículos eléctricos tengan una cuota de mercado del 66%, frente al 5% que poseen en la actualidad. Este crecimiento estaría respaldado por nuevas medidas destinadas a alcanzar los objetivos de la UE, entre las cuales:

• Incentivos económicos: ayudas directas, exenciones fiscales y ampliación de los límites de adquisición.
• Simplificación burocrática y coordinación: mayor agilidad en las ayudas, refuerzo del rol de las comunidades autónomas y creación de grupos de trabajo específicos.
• Mejora de la infraestructura: simplificación de los trámites para instalar puntos de carga e incentivos para nuevas instalaciones.
• Enfoque en el usuario: por ejemplo, con el desarrollo de un mapa unificado de puntos de recarga y facilidades en los sistemas de pago.
   

El panorama de los concesionarios en España

Los concesionarios tienen un papel fundamental en el mercado automovilístico en España. Con más de 2.000 establecimientos que emplean a más de 160.000 personas, generan ingresos anuales de 46 mil millones de euros y representan el 3,1% del PIB, según datos de 2023.

Sin embargo, el modelo tradicional de concesionario está experimentando una transformación importante. Los cambios vienen como consecuencia de la presión en los márgenes, la atomización del mercado y la implementación del modelo de agencia, en el que el concesionario actúa como representante de la marca y limita su capacidad de decisión.

Los concesionarios son y continuarán siendo una pieza clave para el sector automovilístico, pero se encuentran en un momento complejo y en transformación. En este contexto, deberán adaptarse rápidamente a los cambios del sector si desean seguir siendo una pieza clave en la cadena de valor, enfocándose en ofrecer servicios complementarios, mejorar la experiencia de cliente y adoptar las tendencias en sostenibilidad y digitalización.