Para além da estratégia, o topo de gama de uma empresa depende da execução correta. Libertar o verdadeiro valor oferecido pela combinação certa de produtos, clientes e a forma como uma empresa os aborda pode conduzir a uma mudança radical no desempenho financeiro de uma empresa.

Com base na estratégia comercial mais alargada, a forma como uma empresa vai para o mercado e o que leva consigo é crucial para o sucesso de uma empresa. Identificar a necessidade de colmatar as lacunas organizacionais, tecnológicas ou digitais e ter a capacidade de agir permitir-lhe-á construir o motor de crescimento que deseja.

Como podemos ajudar

Com uma concentração rigorosa nos elementos que geram diretamente valor, a nossa abordagem ao aumento das receitas e das margens abrange:

Product range: Identificação do mix de vendas mais rentável, com uma estratégia de categoria adequada

Pricing: Reconhecer que um cliente está disposto a pagar, uma hierarquização de clientes, produtos, com base na oportunidade de fixação de preços

Churn and loyalty: Análise de KPIs orientados para o valor para reter clientes, reduzir o churn e aumentar a lealdade e a quota de mercado

Eficácia de Marketing: Melhorar a eficácia das despesas e o ROI, aumentar market share e share of wallet, com um controlo claro do desempenho e dos KPI

Eficácia do Salesforce: Identificar os clientes certos, adaptar o esforço de vendas, os incentivos e as medidas de desempenho

Ter os materiais certos, no local certo, no momento certo e ao custo certo constitui a base para que a cadeia de abastecimento acrescente o valor que deveria. O procurement é normalmente um ambiente com muitos dados, pelo que saber a resposta certa requer a capacidade de navegar por esses dados e extrair as informações necessárias para a ação.

Dispor das ferramentas certas para uma rápida implementação permite que uma organização ultrapasse a confusão e passe a ter uma visão prática e baseada em factos sobre como melhorar e reduzir os custos, de forma sustentável e no interesse das partes interessadas.

Como podemos ajudar

A nossa abordagem holística permite reduções de custos sustentáveis através de uma forte concentração na excelência de execução, gestão de categorias, VA/VE, desenvolvimento de capacidades e otimização da carteira de fornecedores:

Maturity assessment:onde estão as lacunas significativas na sua forma de comprar que estão a custar valor à sua empresa

Quick scan: Análise rápida, baseada em dados, das despesas de uma empresa para identificar os pontos de partida e começar a identificar as ações necessárias

Abordagem "should cost" e benchmarking: Fornecer aos clientes uma resposta à pergunta "quanto deveríamos estar a gastar?

Quadro de valor de gestão de categorias, perceções de categorias e perfis de mercadorias: Uma visão setorial aprofundada para apoiar a estratégia a longo prazo em matéria de aprovisionamento e aquisição

Qualquer que seja o contexto comercial, é raro encontrar uma organização que não possa beneficiar de operações otimizadas, custos reduzidos ou aumento de vendas. A equipa de Performance Improvement da Deloitte - todos especialistas em gestão e implementação da mudança - tem um único objetivo: proporcionar uma rápida melhoria operacional, melhorando o cash flow e as margens EBITDA dos clientes em qualquer sector.

Com competências que vão desde a otimização da estratégia de preços e a racionalização dos custos SG&A até à revisão e reformulação da organização e dos processos, procuramos as melhorias que terão o maior impacto nos seus resultados no mais curto espaço de tempo.

Como podemos ajudar

A nossa equipa pragmática e orientada para os resultados aplica uma lente de investidor financeiro à melhoria do desempenho. Temos uma profunda experiência situacional e setorial e adotamos uma abordagem prática e colaborativa para alcançar resultados sustentáveis.

Diagnostics - comparações com bases de dados de benchmarking próprias, criadas a partir da nossa vasta experiência

Melhoria do EBITDA - estratégias de redução de custos e de crescimento das receitas

Otimização do modelo operacional - revisão e reformulação da organização

Planos de 100 dias - conceção, validação, implementação: estabelecer parcerias com empresas e investidores para gerar valor para todas as partes interessadas

Orçamentação baseada em zero - desempenhar o papel de "amigo desafiador" ao longo do processo orçamental, para garantir que todos os custos são justificados

Com muitas vezes 20% dos custos da empresa incorridos como despesas gerais, as ineficiências e a fuga de valor podem diminuir materialmente e diretamente a rentabilidade.

Além disso, estas despesas gerais também controlam e supervisionam normalmente a utilização mais alargada dos recursos, do dinheiro e das operações. A melhoria das formas de trabalho nas funções e organizações de despesas gerais também contribui para a melhoria das receitas, das margens e dos custos diretos.

Como podemos ajudar

Com um enfoque rigoroso nos itens que geram diretamente valor, a nossa abordagem às despesas gerais abrange:

Organização: Identificação e eliminação de anomalias organizacionais (historicamente crescentes), bem como determinação e implementação dos respetivos ajustamentos de pessoal​

Processos: Melhoria da eficiência dos processos com a ajuda da automatização robótica de processos e análise utilizando ferramentas de prospeção de processos​

Diretrizes & políticas: Assegurar uma gestão rigorosa do orçamento e dos prestadores de serviços para os custos indiretos e a otimização de todos os custos imobiliários

O fundo de maneio é frequentemente descrito como a "força vital de uma empresa", uma vez que representa a liquidez operacional de uma empresa. Manter um nível ótimo de fundo de maneio pode ser um desafio até para as empresas mais rentáveis. Se o fundo de maneio não estiver a funcionar de forma eficiente, o fluxo de dinheiro pode afetar significativamente a liquidez de uma empresa. O dinheiro pode ser imobilizado de várias formas, incluindo stock em movimento lento, pagamentos antecipados a fornecedores e cobranças lentas de clientes. Isto é semelhante a um bloqueio nas artérias de uma empresa, impedindo que o dinheiro circule através do seu ciclo de forma atempada.

Como podemos ajudar

• Identifique oportunidades para melhorar o fluxo de caixa através de alavancas de capital de exploração
• Order to cash
• Procure to pay
• Forecast to fulfil
• Torne o fundo de maneio mais eficiente através de mudanças sustentáveis nos processos
• Implementar operacionalmente oportunidades para melhorar a tesouraria e o fundo de maneio
• Utilize a análise de dados para criar painéis de controlo do fundo de maneio utilizando dados transacionais