デロイト トーマツ イノベーションサミット 2025 / アントレプレナーサミット・ジャパン
開催レポート
オープンイノベーションを加速させる新たな手法である「ベンチャークライアントモデル」をテーマに、大企業とスタートアップの協業事例や成功事例を紹介し、最先端のイノベーショントレンドを発信する「デロイト トーマツ イノベーションサミット 2025 / アントレプレナーサミット・ジャパン」を開催しました。
新たな技術や製品開発の国際的な競争が激化するなか、多くの企業が組織外の知識や技術を積極的に取り込むオープンイノベーションを行っています。一方、大企業とスタートアップが連携を進める中で、出資やアクセラレーションという通常の手法では、協業やスタートアップの本格採用までに至る確率が低いなどの課題があり、オープンイノベーションの新たな手法として「ベンチャークライアントモデル*（以下「VCM」）」が注目されています。
*VCMは、大企業がスタートアップの顧客となることでその技術力やサービスを自社の収益向上、コスト削減といった戦略的利益のために活用する手法で、スタートアップとの協業時に障壁となっていた知的財産の交渉に関わるリスクやコストを抑え、意思決定を早めることができるとして欧米では多くの企業が取り入れています。
今回のイベントではVCMをメインテーマに据え、独BMW時代にVCMを開発したグレゴール・ギミー氏を招き、「The Future of Corporate Venturing / コーポレートベンチャリングの未来」と題した基調講演を行うとともに、ベンチャークライアントモデルを導入している企業の担当者を交えたパネルディスカッションを開催しました。また、ベンチャー企業と大企業の事業提携を生み出すことを目的としたピッチイベント、「Morning Pitch」登壇企業の中から最も活躍が期待される企業を選出する「Morning Pitch Special Edition 2025」を開催のほか、ネクストユニコーンとしても期待される厳選注目企業約40社のブース展示も行い、大企業、投資家とのネットワーキングの機会も提供しました。さらに、今年で22年目を迎える、日本国内のTMT（テクノロジー・メディア・通信）業界の企業を対象に、過去3決算期の売上高成長率から上位50社を表彰する「Technology Fast 50 2024 Japan」の授賞式も開催しました。
アジェンダ
※登壇者は氏名五十音順
※登壇者の所属、肩書等は開催日当日時点のものとなります。
デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社 代表執行役
デロイト トーマツ グループ CGO（Chief Growth Officer）
デロイト トーマツ スペース アンド セキュリティ合同会社 職務執行者社長
前田 善宏
「The Future of Corporate Venturing /コーポレートベンチャリングの未来」
企業のイノベーションにはスタートアップの存在が重要な役割を果たします。スタートアップとの連携の進め方や、製品・プロセスのイノベーションを推進するためにベンチャークライアントモデルがいかに有用であるかについて、BMW在籍時にベンチャークライアントモデルを開発し、「スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント」の著者でもあるグレゴール・ギミー氏にご講演いただきました。多くの企業でベンチャークライアントモデルを実践してきた豊富な経験と知識を基に、具体的な事例や成功の秘訣を交えながら詳しく解説していただきました。
27pilots General Management CEO
Gregor Gimmy（グレゴール・ギミー）氏
「Venture Client Model: New Approach to get Strategic Return from Startup Collaboration / スタートアップ協業から戦略的利益を生む新手法 ベンチャークライアントモデル 」
新しいオープンイノベーション手法であるベンチャークライアントモデルについて、BMW Technology Office Japanの責任者であるベルンハルト・シャンベック氏とＳＯＭＰＯホールディングス グループCDOの楢󠄀﨑浩一氏をゲストに迎えお話しいただきました。世界最高峰のスタートアップの顧客になり、スタートアップの力を自社の戦略に活用することとはどういうことなのか、スタートアップの顧客になる手法がなぜ有効で再現性があるのかについてお話しいただきました。
BMW Group Japan
BMW Technology Office Japan / Head of BMW Technology Office Japan Bernhard Schambeck氏
ＳＯＭＰＯホールディングス株式会社 グループ CDO 執行役専務 楢󠄀﨑 浩一 氏
＜モデレーター＞
27pilots General Management CEO Gregor Gimmy氏
「ベンチャークライアントモデルの日本への適用」
パネリストに早稲田大学ビジネススクールの入山章栄教授とホンダ・イノベーションズCEOの杉本直樹氏を迎え、日本でのベンチャークライアントモデルの適用についてディスカッションします。企業がベンチャークライアントモデルを活用し、いかに競争優位を獲得するかや、ベンチャークライアントモデルの実際の適用事例、他のコーポレートベンチャリング手法とともに活用する先進的な取り組みを紹介しました。
早稲田大学ビジネススクール 教授 入山 章栄 氏
ホンダ・イノベーションズ株式会社 代表取締役 CEO 杉本 直樹 氏
＜モデレーター＞
デロイト トーマツ ベンチャーサポート COO /
27pilots Japan Country Head, Lead Partner /
Deloitte Private Asia Pacific, Emerging Growth Leader, Technology Fast 50日本代表 木村 将之
毎週木曜AM7時から開催している、ベンチャー企業と大企業の事業提携を生み出すことを目的としたピッチイベント「Morning Pitch」の、年に一度の特別版アワードイベントです。過去に11回開催しており、今回12回目となります。2024年開催のMorning Pitch全45回、登壇ベンチャー213社から選ばれたファイナリストベンチャーのピッチにより、年間最優秀賞ベンチャーが決定します。（当日の参加オーディエンス様の投票によって決まるオーディエンス賞もございます）また、ベンチャーとの協業に積極的な大企業を表彰するアワード「Morning Pitch 大企業イノベーションアワード」のランキングも発表されました。
▼ ファイナリストベンチャー（7社）▼
matsuri technologies株式会社 吉田 圭汰 氏
アイリス株式会社 沖山 翔 氏
株式会社NEWLOCAL 石田 遼 氏
株式会社Singular Perturbations 梶田 真実 氏
Star Signal Solutions株式会社 岩城 陽大 氏
LQUOM株式会社 新関 和哉 氏
Allganize Japan株式会社 佐藤 康雄 氏
▼ 審査員▼
グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社 共同創業パートナー 仮屋薗 聡一 氏
ソニア・セラピューティクス株式会社 代表取締役社長兼CEO 佐藤 亨 氏
DataLabs株式会社 CEO 田尻 大介 氏
グローバル・ブレイン株式会社 CEO 百合本 安彦 氏
三菱地所株式会社 イノベーション施設運営部 部長 島田 映子 氏
経済キャスター 小谷 真生子 氏
Technology Fast 50 特別企画
『How Corporate Venture Clients boost Product Market Fit of Startups/
ベンチャークライアントモデルによって加速するスタートアップのプロダクト・マーケット・フィット』
27pilots General Management CEO
Gregor Gimmy（グレゴール・ギミー）氏
Technology Fast 50 特別企画
『日本を代表するインターネット経営経験者が語るスタートアップ急成長の方程式
～PayPay立ち上げから、ZOZO、一休買収まで～』
BoostCapital株式会社 代表取締役CEO 小澤 隆生 氏
クロージング
デロイト トーマツ ベンチャーサポート COO /
27pilots Japan Country Head, Lead Partner /
Deloitte Private Asia Pacific, Emerging Growth Leader, Technology Fast 50日本代表
木村 将之
Deloitte Privateとは
Deloitte Private Japanは、日本を支えるプライベートカンパニー(＊1)や上場企業を含むオーナーの方々にフォーカスし、固有のニーズや企業ライフサイクルに応じたプライベートマーケット向けのサービスを、包括的に提供する統合プラットフォームです。50年に渡り日本を代表する企業や、その時代の最先端を行く企業を支援してきて蓄積された知見と実績、きめ細やかな国内拠点網、強固なグローバルネットワークで、他にはない高い次元でクライアントの成長を支援します。
詳細についてはこちらをご覧ください。
＊1 プライベートカンパニー：ファミリービジネスを営む企業・オーナー、プライベートエクイティ・投資先企業、ベンチャー・成長企業
＜お問い合わせ＞
Deloitte Private事務局
Email: dpj@tohmatsu.co.jp
木村 将之／Masayuki Kimura
