DXアドバイザリーのグループ参画と地域企業DXサービス拡大と地方創生を実現

デロイト トーマツと組んで得られたシナジーはいかがでしょうか

中野　元々は中小企業やスタートアップ企業向けのDXアドバイザリーが事業の中心でしたが、グループイン後はデロイト トーマツと共同で官公庁や自治体を含む公共系の案件に参入が可能になるなど、クライアントの広がりや専門家との連携を実感しています。特に公共系の案件は入札資格や実績が必要なケースが多く、デロイト トーマツの信用力と総合力を活用できる象徴的な事例だと考えています。また、元々ローカルにフォーカスして運営してきたDTsmのノウハウを生かしつつ、助成制度を活用して中小企業のDXを推進する試みも取り組んでいます。

森　公共案件では地区事務所への紹介、連携を積極的に推進し、徐々に案件創出につながっています。DTsmは、しっかりとクライアントに入り込むことが得意で、その関係性の深さから、例えば監査法人が行うIPOアドバイザリー業務へのトスアップも実現できています。加えて、M&Aアドバイザリーを主力とするデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリーとも連携し、カーブアウトを伴うM&A案件においてカーブアウト後の新設企業のDX推進をDTsmが担う座組も実現しており、グループ連携が更に進んでいます。

メンバーの皆様の反応や人材採用はいかがでしょうか

中野　前向きな反応と漠然とした不安の両方がありましたが、グループインして間もない時期から、双方に出向人材を出して積極的に相互理解が進むように工夫をすることで不安は解消していきました。例えば、デロイト トーマツ税理士法人に従業員を送り出したり、逆に監査法人から出向人材を受け入れたり、グループ法人の垣根を越えた人材交流が進んでいます。また、東京で懇親会も行いますが、従業員が積極的に参加したがっている状況を見ても前向きにとらえているという感覚がありますね。

元々地域企業としては、積極的に採用に取り組んでいた方だと思いますが、フルリモート勤務を行っていることもあり、グループイン後は全国から新規採用を増やすことができました。また、デロイト トーマツ コンサルティングが行っている全体研修に共同で参加させてもらっていて、従業員の刺激になっています。その他、グループの福利厚生の一環で利用可能なe-learningも全社で積極的に活用しています。

デロイト トーマツからの経営支援の状況について、教えてください

中野　デロイト トーマツ側から一緒に経営に参画するメンバーが入り、経営レベルの議論ができる仲間が増えたことは本当にありがたいと思っています。自社だけでなくグループ全体として改善した方が良いと思った点を指摘した場合も受け止めて改善しようとしてくれるなど、双方に意見を言い合える関係性が構築できている点も上下関係がなく風通しの良い専門家集団であるデロイト トーマツ グループの組織文化だと感じています。また、制度設計の側面では、過去にインオーガニックでグループに参画された企業のPMIの事例やグループとしての専門知見を活かしながら、アップデートを進めています。