Deloitte presenta la última edición de la encuesta anual EME Scale‑Up Confidence Survey, que ofrece una visión completa sobre la confianza, prioridades y retos a los que se enfrentan las scale‑ups en Europa y Oriente Medio.
A pesar de las incertidumbres económicas y los obstáculos operativos, la encuesta muestra una visión optimista y resiliente entre las scale‑ups, muchas de las cuales tienen planes de expandir sus equipos, captar financiación adicional y explorar nuevos mercados. El informe destaca ideas clave del ecosistema scale‑up: la preferencia por las fusiones y adquisiciones frente a la salida a bolsa, y Estados Unidos como destino preferente para la expansión internacional. Las scale‑ups, al seguir impulsando la creación de empleo y la resiliencia económica, ponen de manifiesto la importancia de un apoyo sostenido de inversores e instituciones públicas para navegar en este entorno complejo.
Principales desafíos
Las scale‑ups señalan la reducción o demora en nuevos contratos y clientes como el desafío principal para alcanzar sus ambiciones de crecimiento.
En casi todas las regiones, el obstáculo principal fue una disminución o retraso en la firma de nuevos negocios y captación de clientes. La incertidumbre del mercado dificultó la toma de decisiones, una tendencia especialmente pronunciada en el Reino Unido, donde el 71 % de los encuestados lo reportaron. También surgieron preocupaciones generalizadas sobre la liquidez, flujos de caja, financiación y retos operativos. En particular, las preocupaciones por los flujos de caja fueron clave para las scale‑ups en Oriente Medio, mientras que los desafíos operativos fueron más acuciantes en mercados como Grecia.
Expansión internacional
Estados Unidos sigue siendo el principal destino para la expansión internacional de las scale‑ups.
Al preguntarles sobre expansión internacional, EE. UU. fue la respuesta más frecuente. Aunque la expansión dentro del país sigue siendo popular en mercados como España, también tiene relevancia en países más pequeños como los Países Bajos, Bélgica y Suiza. Además, en la mayoría de los países, las scale‑ups prefieren expandirse en países vecinos, probablemente por familiaridad, alineación lingüística y cultural y posiblemente también por costes logísticos más bajos.
Estrategia de exit
La mayoría de las scale‑ups no tienen una estrategia de exit. Aquellas que sí la tienen, prefieren las fusiones y adquisiciones en lugar de la salidas a bolsa.
Sorprendentemente, la mayoría de scaleups consultadas no dispone de una estrategia de exit. Las que la tienen contemplan la venta mediante M&A como opción más viable, siendo las operaciones de salida a bolsa mucho menos populares. Cabe destacar que en Oriente Medio y Suiza es más común que las scale‑ups tengan definidos planes de exit, comparado con otras regiones donde es menos frecuente.
Aspiraciones de crecimiento
A pesar de diferencias entre países, la adquisición de nuevos clientes y la entrada en nuevos mercados emergen como prioridades compartidas.
De cara al futuro, el enfoque principal para las scale‑ups es adquirir nuevos clientes: al menos el 73 % en todas las regiones lo identifica como prioridad. Expansión a nuevos mercados es otro foco clave, reflejando la ambición de esta tipología de empresas.
En resumen: el optimismo respecto al crecimiento sigue siendo elevado, con la mayoría buscando captación de financiación adicional y ampliación de plantilla en los próximos años.
