营销资源管理平台整合升级 推动高端酒业品牌转型与增长
生态与联盟 | 成功案例
关于客户
客户是国内知名高端白酒生产与销售企业，具备完善的数字生态体系和信息安全策略，已实现从生产、仓储、物流到渠道、终端及消费者的全业务流程数字化。通过自研活动资源管理平台，客户创新开展数字化营销，全面覆盖签约门店，显著提升消费者体验。
客户诉求
随着白酒行业竞争加剧，企业亟需提升营销资源的使用效益。然而，其自研平台在活动与费用管理方面呈现出明显局限：
- 活动类型——无法实现多类型、多形态营销活动的统一管理
- 区域适配——缺乏按区域或省份灵活分配费用的功能，难以针对不同地区设置差异化的活动执行标准
- 数据整合——系统在费用数据的全面归集与深度分析方面能力不足，制约了营销决策的精细化和业务的可持续发展
在数字化转型浪潮中，如何让营销资源发挥最大效益，成为传统白酒行业的重要课题。德勤中国携手阿里云上的Salesforce为客户优化营销资源管理流程，基于实际业务场景和数据管理需求，以统一平台支持客户对市场活动过程及成本效益进行洞察与分析，更好地支撑了客户资源统筹与决策。
解决方案
德勤中国详细调研客户不同业务单元的营销活动需求与资源，整理20余种业务场景，基于阿里云上的Salesforce为客户搭建起打通“预算-资源分配-活动执行-核销”闭环的活动与资源管理流程。
交付价值
以统一平台管理全国范围内的市场营销活动，兼顾资源统筹与区域业务特点。
实现资源使用全过程可视化，提升管理透明度与活动执行效率。
精细化的数据分析驱动未来决策，优化资源投放效果，助力营销收益最大化。
基于阿里云上的Salesforce定制平台确保优质操作体验，推动企业数字化策略在一线人员中快速落地。
德勤 | Salesforce
德勤拥有全球领先的Salesforce实施团队，在中国的大型Salesforce实施项目已超过百例。借助Salesforce在销售、服务、商务、营销等领域的优势，我们致力于帮助跨国企业适应中国市场变化，为其量身打造具有中国特色的解决方案，构建全链路CRM体系，助力企业在中国市场实现高质量、可持续的业务增长。
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