Más allá de la estrategia, la línea superior de un negocio depende de la ejecución correcta. Liberar el verdadero valor que se ofrece a partir de la combinación correcta de productos, clientes y la forma en que una empresa se acerca a ellos puede impulsar un cambio radical en el rendimiento financiero de una organización.

Basarse en la estrategia empresarial más amplia, en cómo una empresa sale al mercado y qué lleva consigo, es crucial para el éxito de una organización. Identificar la necesidad de abordar las carencias organizativas, tecnológicas o digitales y tener la capacidad de actuar le permitirá construir el motor de crecimiento que deseas.

¿Cómo podemos ayudarte?

Con un enfoque estricto en los elementos que impulsan directamente el valor, nuestro enfoque para la mejora de los ingresos y los márgenes cubre:

Gama de productos: Identificación del mix de ventas más rentable, con una estrategia de categoría a la altura

Precios: Reconocer la disposición de un cliente a pagar, una priorización de clientes y productos, en función de la oportunidad de fijación de precios

Abandono y fidelización: Análisis de KPIs orientados al valor para retener y reducir la pérdida de clientes y aumentar la lealtad y la cuota de cartera

Eficacia del marketing: Mejorar la eficacia del gasto y el rendimiento de la inversión, impulsar la cuota de mercado y la cuota de cartera, con un control claro del rendimiento y los KPI

Eficacia de Salesforce: Identificación de los clientes adecuados, adaptación del esfuerzo de ventas, incentivos y medidas de rendimiento.

Disponer de los materiales, lugar, momento y coste adecuados constituye la base para que la cadena de suministro añada el valor que debería. El aprovisionamiento suele ser un entorno en el que abundan los datos, por lo que conocer la respuesta correcta requiere la capacidad de navegar por esos datos y extraer la información necesaria para la acción.

Contar con las herramientas adecuadas para implementarlas rápidamente permite a una organización ir más allá de la confusión y los rumores hacia una visión procesable y basada en hechos sobre cómo mejorar y reducir los costes, de manera sostenible y en interés de las partes interesadas.

¿Cómo podemos ayudarte?

Nuestro enfoque holístico ofrece reducciones de costes sostenibles a través de un fuerte enfoque en la excelencia en la ejecución, la gestión de categorías, VA/VE, el desarrollo de capacidades y la optimización de la cartera de proveedores:

Evaluación de madurez: ¿dónde están las brechas significativas en la forma en que compras que costarán el valor de tu negocio?

Escaneo: Análisis rápido, basado en datos, del gasto de una empresa para mostrar los lugares por los que empezar y así, comenzar a identificar la acción necesaria

Enfoque de 'Should Cost' y benchmarking: Proporcionar a los clientes una respuesta a la pregunta de "¿cuánto deberíamos gastar?"

Marco de valor de gestión de categorías, perspectivas de las categorías y perfiles de productos básicos: una visión sectorial en profundidad para apoyar la estrategia a largo plazo en materia de abastecimiento y adquisiciones

Sea cual sea el contexto comercial, es raro encontrar una organización que no pueda beneficiarse de la racionalización de las operaciones, la reducción de costes o el aumento de las ventas. El equipo de mejora del rendimiento de Deloitte -formado por especialistas en gestión e implementación del cambio- tiene un único objetivo: ofrecer una rápida mejora operativa a partir de la mejora del flujo de caja y los márgenes de EBITDA para clientes de cualquier sector.

Desplegando habilidades que van desde la optimización de la estrategia de precios y la racionalización de los costes de venta, generales y administrativos hasta la revisión y el rediseño organizativo y de procesos, nos centramos en las mejoras que tendrán el mayor impacto en sus resultados en el menor tiempo posible.

¿Cómo podemos ayudarte?

Nuestro equipo pragmático y orientado a los resultados aplica una lente de inversor financiero para mejorar el rendimiento. Tenemos una profunda experiencia situacional y sectorial y adoptamos un enfoque práctico y colaborativo para lograr resultados sostenibles.

Diagnóstico: información comparativa utilizando bases de datos de evaluación comparativa patentadas construidas a partir de nuestra amplia experiencia

Mejora del EBITDA : estrategias de reducción de costes y crecimiento de los ingresos

Optimización del modelo operativo : revisión y rediseño organizativo

Planes de 100 días: diseño, validación, implementación: asociar empresas e inversores para ofrecer valor a todas las partes interesadas

Presupuesto de base cero : desempeñar el papel de "amigo desafiante" durante todo el proceso presupuestario, para garantizar que todos los costes estén justificados.

Dado que a menudo el 20% de los costes de la empresa se incurren en gastos generales, las ineficiencias y la fuga de valor pueden disminuir material y directamente la rentabilidad.

Además, estos gastos generales también suelen controlar y supervisar el uso más amplio de los recursos, el efectivo y las operaciones. La mejora de las formas de trabajo en las funciones y organizaciones de gastos generales también contribuye a la mejora de los ingresos, los márgenes y los costes directos.

¿Cómo podemos ayudarte?

Con un enfoque basado exclusivamente en los elementos que generan valor, nuestra visión de los gastos generales cubre:

Organización: Identificación y eliminación de anomalías organizativas (históricamente crecidas), así como determinación e implementación de los respectivos ajustes de personal​

Procesos: Mejora de la eficiencia de los procesos con la ayuda de la Automatización Robótica de Procesos y el análisis mediante herramientas de minería de procesos​

Directrices y políticas: Garantizar un estricto presupuesto y gestión de los proveedores de servicios para los costes indirectos y la optimización de todos los costes inmobiliarios

El capital circulante se describe a menudo como el "alma de una empresa", ya que representa la liquidez operativa de una empresa. Mantener un nivel óptimo de capital circulante puede ser un desafío incluso para las empresas más rentables. Si el capital circulante no funciona de manera eficiente, el flujo de efectivo puede afectar significativamente la liquidez de una empresa. El efectivo se puede inmovilizar de muchas maneras, como la lentitud de las existencias, los pagos anticipados a los proveedores y la lentitud en los cobros de los clientes. Esto es similar a una obstrucción en las arterias de una empresa que impide que el efectivo circule a través de su ciclo de manera oportuna.

¿Cómo podemos ayudarte?

• Identificar oportunidades para mejorar el flujo de caja a través de palancas de capital circulante
• Venta al cobro
• Compra al pago
• Previsión de cumplimiento
• Hacer que el capital circulante sea más eficiente a través de cambios sostenibles en los procesos
• Implementar de forma operativa oportunidades para mejorar el efectivo y el capital circulante
• Utiliza el análisis de datos para crear paneles de capital circulante utilizando datos transaccionales