Chociaż skuteczne podejścia do 2024 roku mogą opierać się na podstawach, takich jak cena, wolumen i asortyment, liderzy produktów konsumenckich prawdopodobnie zmierzą się również z nowymi wyzwaniami, takimi jak generatywna sztuczna inteligencja, leki na odchudzanie czy pojawiające się regulacje. Dowiedz się więcej w naszym raporcie na temat perspektyw branży produktów konsumenckich na 2024 rok.
Vademecum dla firm produkujących dobra konsumpcyjne
Przez ostatnie kilka lat strategia firm produkujących dobra konsumpcyjne — od żywności i napojów, przez artykuły gospodarstwa domowego, po artykuły pielęgnacji osobistej i odzież — koncentrowała się na ustalaniu cen. Koszty nakładów wzrosły drastycznie, więc cena musiała pójść w ich ślady — do niemal bezprecedensowych poziomów.
Ta strategia wydaje się działać w przypadku kilku firm: patrząc na najlepsze wyniki wśród 100 najlepszych firm w branży dóbr konsumpcyjnych na świecie pod względem przychodów, widzimy, że były w stanie podnieść ceny tak samo, jeśli nie bardziej, niż inne, przy mniejszych stratach w wolumenie i większym wzroście marży. Większa grupa tych „Zyskownych Producentów” ujawnia ważne lekcje dotyczące siły cenowej, zarządzania wzrostem przychodów (RGM), innowacji, inteligentnego łańcucha dostaw i gotowości do ciągłego odświeżania swojego portfolio biznesowego i zestawu produktów.
Te wytyczne prawdopodobnie będą równie ważne w 2024 r., ale świat się zmienia. Dalsze znaczące podwyżki cen mogą nie być możliwe w niepewnej gospodarce, w której sprzedawcy detaliczni stawiają opór, a konsumenci nie chcą płacić więcej i często wybierają zakupy tam, gdzie jest taniej.
Więc jaka nowa formuła wzrostu może zmniejszyć napięcie? Jeśli potencjał cen się wyczerpał, firmy mogą musieć przejść na wolumen. Ale nie każdy wolumen jest równy. Firmy, które aspirują do statusu Zyskownego Producenta w 2024 r., mogą rozważyć dochodowy wolumen. Oznacza to ponowne skupienie się na realizacji planu, który ostrożnie zwiększa wolumen poprzez innowacyjny i bardziej zyskowny asortyment produktów, przy jednoczesnym utrzymaniu możliwie wysokiego poziomu cen.
Na potrzeby naszego raportu Consumer Products Industry Outlook 2024 stworzyliśmy strategię dotyczącą zyskownego wolumenu, opartą na analizie wyników finansowych i transkryptów wynikowych, wywiadach z ekspertami oraz globalnym badaniu 250 menedżerów z branży produktów konsumenckich. Jego elementy obejmują działania mające na celu zwiększenie zarówno wolumenu, jak i rentowności:
Wolumen
Rentowność
Oczywiście, te czynniki są ze sobą powiązane: asortyment wpływa na cenę, cena na wolumen i tak dalej. Kluczem jest znalezienie odpowiedniej równowagi między nimi, aby osiągnąć zyskowny wolumen. Każdy zespół zarządzający powinien odpowiadać za część agendy, aby osiągnąć cel (zobacz pytania oparte na rolach zawarte w „agendzie działań”).
Nasz raport Consumer Products Industry Outlook 2024 obejmuje również serię dogłębnych analiz obejmujących:
„Rok 2024 prawdopodobnie będzie charakteryzował się wolniejszym wzrostem gospodarczym niż w roku 2023, i wolniejszym wzrostem wydatków konsumpcyjnych. Jednak prawdopodobnie będzie to ostatni rok zacieśniania polityki pieniężnej przez główne banki centralne. Można oczekiwać odbicia począwszy od 2025 r. Dla globalnych firm produkujących dobra konsumenckie może mieć sens skupienie się na dłuższej perspektywie”.
- Dr Ira Kalish, Główny Ekonomista, Deloitte
O raporcie
Przeanalizowaliśmy zestawienie 100 największych publicznych firm z branży produktów konsumenckich pod względem przychodów, wybrany z bazy Capital IQ i przefiltrowany pod kątem dopasowania do definicji branży, np. z wykluczeniem luksusowych marek, firm tytoniowych oraz konglomeratów, w których mniej niż 50% przychodów pochodzi z produktów konsumenckich. Następnie zastosowaliśmy pięcioletni złożony wskaźnik procentowy, uwzględniający zarówno wzrost przychodów, jak i efektywne wykorzystanie aktywów (mierzone zwrotem z aktywów, ROA), aby ocenić względny sukces.
Deloitte przeprowadził również globalne badanie wśród 250 menedżerów z branży dóbr konsumenckich obejmujących żywność i napoje, artykuły gospodarstwa domowego, produkty do pielęgnacji osobistej oraz odzież. Wszyscy respondenci byli osobami podejmującymi kluczowe decyzje w firmach o przychodach powyżej 500 mln USD (większość powyżej 5 mld USD). Zostali oni dobrani proporcjonalnie do głównych rynków geograficznych oraz podsektorów, analizowanych w finansowym raporcie 100 największych globalnych firm z branży produktów konsumenckich.
Pytania ankietowe zostały opracowane na podstawie analizy trendów w raportach firm, transkrypcji rozmów dotyczących wyników finansowych oraz raportów analityków, a także w wyniku wstępnych badań ankietowych i wywiadów z analitykami finansowymi, inwestorami i liderami Deloitte. Wiele z tych samych metod zastosowano również, aby określić, co firmy o wysokich wynikach (w indeksach przychodów i ROA) robiły inaczej niż firmy o niskich wynikach w naszej analizie finansowej.
Autorzy raportu: Nick Handrinos, Leon Pieters, dr Jacob Bruun-Jensen, Justin Cook, Céline Fenech, Jagadish Upadhyaya