Waarde creëren met circulaire en duurzame producten in de chemische industrie

Als reactie op de toenemende druk van klanten die zich steeds meer zorgen maken over het milieu, hebben bedrijven hun processen aanzienlijk veranderd, wat vaak resulteert in een stijging van de "groene premium". Deze kosten, die voortvloeien uit veranderingen in materialen en productieprocessen, worden meestal doorberekend aan klanten, vooral wanneer er nog onbenutte mogelijkheden zijn om geld te verdienen. Als gevolg daarvan neemt de ontevredenheid van klanten toe, vooral in tijden van inflatie, wat bedrijven ertoe aanzet om alternatieve benaderingen te overwegen, zoals gebruiks- of abonnementsmodellen. Deze groeiende trend naar duurzaamheid vindt nu ook zijn weg naar B2B-sectoren, met name de chemische sector. Het is duidelijk dat spelers in de chemische industrie de potentiële voordelen van het omarmen van circulaire economische principes moeten erkennen om de onderliggende waarde van circulariteit volledig te benutten.

Waarde creëren met circulaire en duurzame producten in de chemische industrie

Chemische bedrijven spelen een cruciale rol in circulariteit, omdat ze enablers en oplossingsontwikkelaars zijn voor veel andere industrieën. De verschuiving naar circulariteit vereist echter dat chemische bedrijven investeren in de ontwikkeling van nieuwe vaardigheden en transformatieve technologieën voor terugwinning en hergebruik van chemicaliën uit zowel industriële processen als afgedankte producten. Bovendien kunnen chemicaliën zoals kleefstoffen, producten voor persoonlijke verzorging, landbouwchemicaliën en coatings niet worden gescheiden of teruggewonnen. De duurzaamheid van deze chemische componenten is dus een grote uitdaging voor chemische bedrijven. De sleutel tot succes in de circulaire economie is het effectief te gelde maken van circulaire praktijken. De belangrijkste troef ligt in de realisatie van de "echte waarde" van circulaire producten, die uiteindelijk verwijst naar het genereren van waarde voor alle betrokken stakeholders in een dynamisch ecosysteem.

Geld verdienen met de "groene premium"

1. Inzicht in de waardeketen en mogelijkheden voor samenwerking
   Het begrijpen en herdefiniëren van de waardeketen is cruciaal, vooral als het gaat om producten die zijn afgeleid van afval en bedoeld zijn voor hergebruik. Er moet dus een diepgaand begrip van de waardeketen (kring) worden opgebouwd. Samenwerken met andere bedrijven binnen de waardeketen is een manier om naar een waardekring te bewegen. De soorten partners gaan verder dan traditionele chemische klanten en kunnen recyclingbedrijven, bedrijven in de waardeketen of zelfs concurrenten omvatten om uitgebreide oplossingen met een grotere circulaire waarde voor de klant te bieden.
2. Diepen ingaan op het koopgedrag van uw klanten en klantsegmenten
   Naast het identificeren van potentiële partners in de waardeketen, moeten chemische bedrijven zich in de schoenen van hun klant verplaatsen. Om de groene premium succesvol te gelde te maken, is het noodzakelijk om het huidige koopproces van de klant onder de loep te nemen. Kennis van de klant en het huidige koopproces, inclusief relevante aankoopcriteria, helpt om de belangrijkste stakeholders beter te begrijpen en te begrijpen hoe zij momenteel beslissingen nemen.
3. Groter denken – verder dan de traditionele productgerichte aanpak
   Om aan een circulaire reis te beginnen, moeten chemische bedrijven hun product- en dienstenaanbod heroverwegen. Het hebben van een productgericht, functiegericht portfolio is niet langer voldoende. In een circulaire omgeving moeten chemische spelers oplossingen aanreiken die verder gaan dan het product zelf.   
   
4. Kwantificeer en kwalificeer uw product
   Twee elementen moeten in overweging worden genomen om de groene premium met succes te verkopen: de kwantificering van het product en de kwalificatie ervan aan de klanten. De kwantificering van het product vereist een verschuiving in de prijsbepaling. Hoewel de meeste producten worden geprijsd op basis van kosten, is een op waarde gebaseerde benadering nodig om de groene premium te rechtvaardigen. De kwalificatie ervan naar de klanten toe met een overtuigend en uitgebreid verhaal is cruciaal om het product en de groene premium succesvol te verkopen.

In het Point of View (PoV) leren lezers hoe bedrijven niet alleen procesgerelateerde en technische uitdagingen het hoofd kunnen bieden, maar ook effectief de voordelen van de circulaire economie kunnen communiceren om de waarde voor zowel klanten als het bedrijf te maximaliseren. Het document gaat in op hoe consumentgerichte industrieën, onder druk van milieubewuste consumenten, hun processen hebben aangepast, wat vaak heeft geleid tot een stijging van de "groene premium." Deze verschuiving vindt nu ook plaats in de B2B-sectoren, met name in de chemische industrie, waar de focus verschuift van productaanpassing en naleving van regelgeving naar het omarmen van innovatieve bedrijfsmodellen die circulaire producten en diensten kapitaliseren. Het PoV benadrukt het belang voor chemische bedrijven om een klantgerichte aanpak te hanteren en over te stappen van een lineaire waardeketen naar een circulair, op partnerschap gebaseerd ecosysteem. Het benadrukt de noodzaak van geïntegreerde oplossingen en transparante prijsstrategieën die de groene premium weerspiegelen, en biedt inzicht in best practices voor het te gelde maken van de principes van de circulaire economie.

Download onze PoV en ontdek meer informatie over het te gelde maken van de circulaire economie.