A 2024-es fogyasztási cikkek iparágának kilátásai

Új játékkönyv fogyasztói termékeket gyártó cégek számára

Az elmúlt néhány évben a fogyasztási cikkeket gyártó cégek – az élelmiszerek és italok, a háztartási cikkek, a testápolási cikkek és a ruházati cikkek területén – az árképzésre összpontosítottak. Az inputköltségek drámaian megemelkedtek, így az áraknak követniük kellett – szinte soha nem látott szintre. 

Úgy tűnik, ez a stratégia több vállalatnál bevált: Ha a fogyasztási cikkek ágazatában a világ 100 legjobban teljesítő vállalatát nézzük a bevételek alapján, azt látjuk, hogy képesek voltak akkora árat emelni, mint mások, kisebb összegekkel. megüti a mennyiséget és az árrés nagyobb növekedését. A „nyereséges termelők” nagyobb csoportja fontos tanulságokat tár fel az árképzési erőről, a bevételnövekedés-kezelésről (RGM), az innovációról, az ellátási lánc okosságáról, valamint arról, hogy hajlandóak folyamatosan megnyirbálni és frissíteni üzleti portfóliójukat és termékkészletüket.

Ezek a leckék valószínűleg ugyanolyan fontosak lesznek 2024-ben, de a világ változik. Előfordulhat, hogy további jelentős áremelések nem lehetségesek egy bizonytalan gazdaságban, ahol a kiskereskedők visszaszorulnak, a fogyasztók pedig nem hajlandók többet fizetni, és gyakran lefelé kereskednek. 

Tehát milyen új növekedési formula csökkentheti a feszültséget? Ha az ár befutott, előfordulhat, hogy a vállalatoknak a mennyiség felé kell fordulniuk. De nem minden hangerő egyenlő. Azok a vállalatok, amelyek 2024-ben a nyereséges termelő státuszra törekszenek, nyereséges volument fontolgathatnak. Ez azt jelenti, hogy új figyelmet kell fordítani egy olyan terv végrehajtására, amely gondosan növeli a mennyiséget egy innovatív és jövedelmezőbb termékösszetétellel, miközben megtartja a lehető legtöbb árat. 

A 2024-es Fogyasztói Termékipari Kitekintésünkhöz egy nyereséges volumenű játékkönyvet hoztunk létre, amely a pénzügyi teljesítmény és a bevételek átiratának elemzéséből, a témával kapcsolatos szakértői interjúkból és egy 250 fogyasztói termékek vezetőjének globális felméréséből származik. Összetevői közé tartoznak a mennyiség és a jövedelmezőség növelése érdekében tett lépések:

Kötet

• Célzott reklámozás és promóció
• Precíziós növekedésmenedzsment
• Opportunista M&A 

Jövedelmezőség

• Újra kiegyensúlyozott keverék 
• Stratégiai innováció
• Továbbfejlesztett műveletek és ellátási lánc

Természetesen ezek a tényezők összefonódnak: a mix befolyásolja az árat, az ár a mennyiséget és így tovább. A kulcs a megfelelő egyensúly megtalálása közöttük a nyereséges volumen növelése érdekében. A C-csomag minden vezetői csapatának rendelkeznie kell a napirend egy részével, hogy elérje a célt (lásd a szerepalapú kérdéseket a „Cselekvések napirendje” részben).

A 2024-es fogyasztási cikkek iparági kilátásaink egy sor mélyrepülést is tartalmaznak, amelyek a következőket ölelik fel: 

• Makrogazdasági kilátások
• Kitekintés az ipar alágazataiból
• Vezetői perspektívák a Gen AI-ről és a GLP-1-ről
• A kialakulóban lévő szabályozás áttekintése
• Az iparág hosszú távú jövőjét befolyásoló mega trendek

Töltse le teljes jelentésünket  , ha többet szeretne megtudni a nyereséges mennyiségről, valamint ezekről a trendekről és népszerű témákról.

A jelentésről

Elemeztük a világ 100 legnagyobb nyilvános fogyasztási cikkekkel foglalkozó vállalatát a bevételek szerint, a Capital IQ-ból származtatva, és az iparági definíció szerint szűrve, például kizárva a csúcskategóriás luxust, a dohánytermékeket, a konglomerátumokat, amelyek bevételének kevesebb mint 50%-a fogyasztási cikkekből származik stb. Ezután egy ötéves összetett percentilis indexet használtunk, amely mind a felső sorban lévő növekedést, mind az eszközök hatékony felhasználását (az eszközarányos megtérülésben (ROA) mérve) tartalmazza a viszonylagos siker értékelésére.

A Deloitte globális felmérést is végzett 250 fogyasztói termékekkel foglalkozó vezető részvételével, az élelmiszerek és italok, a háztartási cikkek, a testápolás és a ruházat területén. Valamennyi válaszadó vezető döntéshozó volt olyan vállalatoknál, amelyek bevétele meghaladja az 500 millió USD-t (legtöbbször 5 milliárd USD feletti). Ezeket arányosan szerezték be, hogy nagyjából megfeleljenek a 100 legjobb globális fogyasztói termékeket gyártó vállalat pénzügyi elemzésében szereplő földrajzi piacoknak és alágazatoknak.

A felmérési kérdéseket a vállalati jelentésekben, az eredményhívási átiratokban és az elemzői jelentésekben található felkapott témák elemzésével, valamint feltáró felmérésekkel, valamint pénzügyi elemzőkkel, befektetőkkel és Deloitte vezetőivel készített interjúkkal dolgozták ki. Ugyanezen módszerek közül sokat alkalmaztunk annak meghatározására is, hogy a jól teljesítő (bevételi és ROA-mutatókkal kapcsolatos) vállalatok mit csinálnak másképp, mint a pénzügyi elemzésünkben rosszul teljesítő vállalatok.

Szerzők: Nick Handrinos, Leon Pieters, Dr. Jacob Bruun-Jensen, Justin Cook, Céline Fenech, Jagadish Upadhyaya