Dies ist der zweite Teil einer zweiteiligen Serie zum Thema "Strategische Allianzen: die Wunderwaffe, um sich in der neuen Normalität zu erholen und zu gedeihen?" Im ersten Teil haben wir erörtert, wie der heutige Geschäftskontext die Attraktivität strategischer Allianzen beeinflusst. In diesem zweiten Teil stellen wir Ihnen unsere fünf Erfolgsfaktoren vor, mit denen Sie den Wert strategischer Allianzen steigern können. Wir begleiten Laura, eine leitende M&A-Managerin in einem Finanzdienstleistungsunternehmen, bei der Verhandlung, Unterzeichnung und erfolgreichen Umsetzung einer Allianz für einen digitalen Marktplatz.

Im heutigen Geschäftskontext bieten strategische Allianzen attraktive Möglichkeiten. Führungskräfte, die in Schweizer Finanzdienstleistungsunternehmen für M&A und Unternehmensstrategie zuständig sind, sehen in strategischen Allianzen ein wichtiges Instrument, um sich die Fähigkeiten anzueignen, die nötig sind, um in einer Welt der Marktplätze, Plattformen und Ökosysteme erfolgreich zu sein.

Doch was auf dem Papier gut aussieht, ist in der Praxis oft nicht so einfach umzusetzen. Es kann schwierig sein, die versprochenen Vorteile einer Allianz zu erreichen, und erfordert besondere Fähigkeiten, einschliesslich des Beziehungsmanagements und der menschlichen Komponente. Das "Fehlen einer gemeinsamen Vision" wird in 60% der Allianzen als Hindernis genannt.

In diesem zweiten Teil unserer Serie zum Thema "Strategische Allianzen: der Königsweg zum Erfolg in der neuen Normalität?" befassen wir uns mit den Herausforderungen und der Komplexität, die mit der Wertschöpfung durch strategische Allianzen verbunden sind, und damit, wie diese überwunden werden können. Zu diesem Zweck haben wir fünf Erfolgsfaktoren ermittelt, die strategischen Allianzen helfen, ihre Ziele zu erreichen:

1. Priorisieren Sie die Zusammenarbeit bei Themen, die für alle Partner von Nutzen sind
2. Legen Sie die Verantwortlichkeiten aller Partner klar fest und geben Sie den richtigen Personen die Verantwortung
3. Stellen Sie sicher, dass die Allianz sich mit dem "normalen Geschäft" verbindet und dazu beiträgt.
4. Gestalten Sie die Governance so, dass sie sowohl effektiv als auch anpassungsfähig ist.
5. Investieren Sie Zeit, um einen Fahrplan, Leistungskennzahlen und strenge Nachverfolgungsmechanismen zu definieren.

Die Beachtung dieser Erfolgsfaktoren wird den Abteilungen Unternehmensstrategie und M&A helfen, strategische Allianzen als vielseitiges Instrument zu nutzen.

Partnerschaften richtig zu gestalten, erfordert Zeit und Mühe, um potenzielle Partner zu bewerten und mit ihnen zu verhandeln, Herausforderungen bei der Strategie und Prioritätensetzung zu bewältigen und die strategische Allianz langfristig zu verwalten.

Strategische Allianzen hängen jedoch nicht nur von der Zusammenarbeit zwischen Partnern und Führungskräften ab, sondern benötigen auch die Unterstützung der Mitarbeiter. Es sollte besonders darauf geachtet werden, dass Kultur und Anreize die Zusammenarbeit unterstützen.

Unternehmen, die sich die Mühe machen, strategische Allianzen zu meistern, werden mit einem vielseitigen Instrument für ihre Unternehmensstrategie belohnt.

In der Theorie sind strategische Partnerschaften attraktiv, aber die Erfahrung zeigt, dass die Erreichung der versprochenen Vorteile komplex sein kann. Im Vergleich zu traditionellen M&A, bei denen die Rollen von Zielunternehmen, Käufer und Verkäufer in der Regel klar definiert sind, ist die Dynamik in einer Allianz vielschichtiger und kann sich während der gesamten Laufzeit einer Allianz weiterentwickeln. Die Quellen der Komplexität (siehe unten) zu verstehen und sie direkt anzugehen, ist daher eine entscheidende Voraussetzung für jedes Unternehmen, das strategische Allianzen als Instrument der Unternehmensstrategie nutzen will.

• Abstimmung der Investitions- und Handelsbedingungen in den Verhandlungen: Häufig muss die Investitionsvereinbarung (z.B. für die Übernahme einer Kapitalbeteiligung) parallel zur Handelsvereinbarung ausgehandelt werden.
• Definition einer gemeinsamen Vision: Die Motive der Partner für das Eingehen der Allianz sind oft unterschiedlich. Einer von ihnen sucht vielleicht Zugang zu Technologie, während der andere Zugang zu Kunden haben möchte. Angesichts der unterschiedlichen Prioritäten kann es schwierig sein, eine gemeinsame Vision zu definieren und Ziele festzulegen, die beide Seiten zufrieden stellen.
• Vertrauen schaffen: Der Aufbau von Vertrauen braucht Zeit, und ohne Vertrauen ist der Erfolg einer strategischen Allianz unwahrscheinlich. Dies kann besonders knifflig sein, wenn die Partner auch Konkurrenten sind. In solchen Fällen kann die Zusammenarbeit zwischen Organisationen durch die Angst vor einer zu grossen Weitergabe sensibler Informationen eingeschränkt werden.
• Festlegung eines effektiven Governance-Modells: Zu komplexe Governance-Strukturen, die aus Angst vor Kontrollverlust eingerichtet werden, können eine strategische Allianz ersticken, während ein völlig losgelöster Ansatz zu einem Mangel an klaren Verantwortlichkeiten und schwachen Entscheidungen führen kann. Darüber hinaus müssen sich die Partner über die Eigentumsverhältnisse und Stimmrechte einigen.
• die erforderliche Entwicklung antizipieren: Strategische Allianzen sind keine statischen Partnerschaften. In dem Masse, wie sich die Marktnachfrage und die Prioritäten der Partner ändern, muss sich auch die Allianz ändern, sonst verliert sie bald ihre Daseinsberechtigung.

Fazit

Die letzten 18 Monate waren in vielerlei Hinsicht beispiellos. Es ist daher nicht verwunderlich, dass die Führungskräfte von Unternehmen nach Lösungen suchen, die ihnen helfen, der Zeit voraus zu sein, und für viele stehen strategische Allianzen ganz oben auf der Tagesordnung.

Strategische Allianzen bieten in der Tat Eigenschaften, die sie in der heutigen Welt zu einer attraktiven Option machen. Für Unternehmen, die in einer Branche tätig sind, die wie die Finanzdienstleistungsbranche eine rasante Digitalisierung durchläuft, können strategische Allianzen einen schnellen und manchmal weniger risikoreichen Zugang zu Vermögenswerten und geistigem Eigentum bieten als "Build"- oder "Buy"-Strategien. In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es zwei konkrete Anwendungsfälle für strategische Allianzen: Co-Investitionen mit bestehenden Anbietern in neue/verbesserte Technologielösungen oder die Bildung einer strategischen Allianz mit anderen Branchenakteuren, um einen Marktplatz oder ein Ökosystem von Dienstleistungsangeboten aufzubauen.

Wichtig ist, dass die Abteilungen für Unternehmensstrategie und M&A, die eine Erfolgsbilanz bei Allianzen vorweisen können, dies als überzeugendes Argument nutzen, um neue potenzielle Allianzpartner zu gewinnen.

Aber es ist keine einfache Aufgabe, aus Allianzen Nutzen zu ziehen. Wenn Sie eine Allianz eingehen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Umsetzung der Ziele und die Erzielung von Vorteilen nicht auf Autopilot läuft.

Wir bei Deloitte haben fünf Faktoren identifiziert, die Unternehmen berücksichtigen sollten, wenn sie eine Allianz eingehen:

1. Priorisieren Sie die Zusammenarbeit bei Themen, die für beide Partner von Nutzen sind
2. Legen Sie die Verantwortlichkeiten aller Partner klar fest und geben Sie den richtigen Personen die Verantwortung
3. Sicherstellen, dass die Allianz sich mit dem "normalen" Geschäft verbindet und dazu beiträgt
4. Gestalten Sie die Governance so, dass sie sowohl effektiv als auch anpassungsfähig ist.
5. Investieren Sie Zeit, um einen Fahrplan, Leistungskennzahlen und strenge Nachverfolgungsmechanismen zu definieren.

Strategische Allianzen sind zwar nicht der Königsweg für alle strategischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind, aber sie bieten unter bestimmten Umständen besondere Chancen. Strategische Allianzen haben daher einen wichtigen Platz im Werkzeugkasten jeder Abteilung für Unternehmensstrategie und M&A.

Haben Sie Schwierigkeiten, den Wert Ihrer strategischen Allianzen auszuschöpfen? Wir bieten Ihnen einen "Gesundheitscheck für strategische Allianzen" an, damit Sie verstehen, wie Sie das volle Potenzial ausschöpfen können.

Unser Team bei Deloitte berät Unternehmen bei der Maximierung des Wertpotenzials von strategischen Allianzen. Wir können Ihnen während des gesamten Lebenszyklus einer strategischen Allianz helfen: von der Identifizierung geeigneter Partner über die Definition der Allianzprinzipien bis hin zur Gestaltung des Zielbetriebsmodells und der Erzielung eines greifbaren Wertes.