Clivages continentaux : exportateurs nord-américains et mondiaux dans une nouvelle ère du commerce

Le Canada entre dans une ère commerciale plus conditionnelle, exposant de vieilles vulnérabilités et récompensant les entreprises dotées de la résilience, de la portée et des capacités nécessaires pour s’adapter.

Ce rapport du Centre pour l’avenir du Canada de Deloitte (CAC) va au‑delà des manchettes pour examiner les actions concrètes des entreprises. Fondé sur des entrevues menées auprès de 32 exportateurs canadiens et sur les données du sondage du CAC auprès des entreprises de novembre 2025, il met en lumière un écart croissant entre les exportateurs axés sur l’Amérique du Nord et ceux diversifiés à l’échelle mondiale, ainsi que les répercussions de cet écart sur la compétitivité du Canada, sa trajectoire commerciale et les choix de politiques publiques pour les prochaines années.

Ce que les exportateurs ont fait en 2025 : trois choix de marché

Les entrevues et les résultats du sondage montrent que les exportateurs réévaluent leur positionnement dans trois axes de croissance – souvent en poursuivant plusieurs voies à la fois, mais avec des priorités qui varient selon leur exposition et leurs capacités :

• Diversifier au-delà de l’Amérique du Nord : une dynamique réelle, mais une diversification généralement précoce, sélective et exigeante en capacités.
• Défendre leurs positions aux États-Unis : pour les entreprises profondément intégrées, les États‑Unis demeurent un ancrage structurel. Le changement se situe dans les conditions : application plus stricte, charge accrue de conformité et exigences renforcées en matière de règles d’origine.
• Renforcer leur présence au Canada : un nombre croissant d’exportateurs considèrent le marché intérieur comme un stabilisateur – en planifiant leurs investissements au pays parallèlement à leurs ambitions mondiales, tout en composant avec des contraintes de productivité et de capacité d’échelle. 

Comment les exportateurs se sont ajustés : deux modèles opérationnels

Le clivage entre les exportateurs axés sur l’Amérique du Nord et ceux qui sont diversifiés à l’échelle mondiale est particulièrement visible dans leurs réponses opérationnelles à l’incertitude liée au commerce et aux droits de douane. Les exportateurs nord‑américains avaient davantage tendance à gérer les hausses de coûts dans des cadres familiers, à protéger les flux de trésorerie en suspendant ou en reportant des investissements et à réagir en temps réel. Les exportateurs diversifiés mondialement restructuraient plutôt leurs coûts de manière durable, réaffectaient des investissements vers la résilience et s’appuyaient sur la planification de scénarios et la flexibilité de chaînes d’approvisionnement bâties depuis des années.

Où les exportateurs convergent : les mesures à prendre au pays 

Quelle que soit leur orientation à l’exportation, les dirigeants s’entendent pour dire que le Canada a besoin d’une stratégie de croissance cohérente et mieux coordonnée. Ils réclament des priorités nationales plus claires et un meilleur arrimage entre les politiques commerciale, industrielle, fiscale et d’innovation, soutenus par des leviers de croissance concrets comme la simplification de la réglementation, l’élimination des obstacles interprovinciaux, la modernisation des infrastructures, ainsi que des programmes de financement et d’incitation réellement accessibles aux entreprises.

Ce qui attend les exportateurs : quatre tendances qui façonneront 2026 et la suite

• Le commerce lié aux États-Unis devient plus contraint, conditionnel et sélectif. La capacité à se conformer aux règles conditionnera la pérennité de l’accès.
• Le commerce hors États-Unis devient plus délibéré, coopératif et stratégique. Les occasions se concentrent dans des corridors alliés à faible friction.
• À mesure que les régimes commerciaux divergent, de nouvelles sources d’avantage concurrentiel émergent. La capacité à se reconfigurer rapidement et à faire évoluer la création de valeur vers des activités à plus forte intensité économique comptent davantage.
• Les conditions habilitantes au pays influencent de plus en plus les résultats commerciaux. Les pays et entreprises dotés de systèmes d’exécution plus performants se diversifieront plus rapidement.

Pour approfondir les constats et les implications pratiques qui en découlent, y compris ce que les exportateurs les plus performants font différemment, consultez le rapport complet.