Due diligence comercial
O artigo mostra os pilares da análise e os benefícios desse processo de due diligence
Nos últimos anos, a due diligence comercial ganhou popularidade devido à crescente complexidade dos produtos e serviços disponíveis no mercado, bem como ao número emergente de especializações novas e restritas que exigem uma avaliação adequada do potencial de crescimento do alvo. Além de acelerar a decisão de investimento do comprador, a due diligence comercial também oferece caminhos claros para capturar receitas adicionais durante a fase pós-aquisição.
No contexto da globalização contínua, da expansão dos negócios para novos mercados e da crescente concorrência, é fundamental ter uma estratégia comercial. A falta de uma estratégia sólida deixa espaço para os concorrentes capturarem receita e ganharem participação no mercado.
O segundo artigo da nova edição da série 5-minute reading series mostra como processos de due diligence comercial bem estruturados podem ajudar a entender a posição comercial do alvo, tomar uma decisão informada sobre o investimento e agir rapidamente sobre as lacunas identificadas.
