Suomi tarvitsee kasvua – ja siksi jokaisen yritysjohtajan tulisi tehdä töitä startupien kanssa
Viime vuosien aikana startupit ovat osoittautuneet merkittäviksi innovaatioiden ja liiketoiminnan uudistamisen moottoreiksi. Maailmalla pääomasijoitukset startupeihin ovat jälleen voimakkaassa kasvussa, ja viime vuonna sijoitusten arvo nousi reiluun 330 miljardiin dollariin. Kehitys tarjoaa suomalaisille yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden nähdä startup-yhteistyö osana omaa tutkimus- ja kehitystoimintaansa sekä hyödyntää ulkoisia innovaatioita siellä, missä on se merkityksellistä.
Suomen kasvun hidastumista ja suomalaisyritysten innovatiivisuuden puutetta on viime aikoina kritisoitu mediassa ja raporteissa. Innovatiivisuuden puute vähentää uusien tuotteiden, palvelujen ja teknologioiden syntyä, mikä heikentää kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla ja hidastaa koko kansantalouden kasvua. Kasvun vauhdittajia tarvittaisiin nyt kipeästi.
Perinteisesti suomalaiset yritykset ovat panostaneet T&K-toimintaan omissa organisaatioissa ja nähneet startupit enemmän sijoituskohteena ja yhteisinä tuotekehityshankkeina kuin kumppaneina. Edelläkävijäyritykset sen sijaan tarkastelevat startup-ekosysteemiä ja siihen liittyviä sijoituksia oman T&K-budjettinsa jatkeena, ja hyödyntävät startupien ratkaisuja tehokkaasti esimerkiksi tekoälyhaasteiden ratkaisemiseen.
”Startupit kehittävät usein uusia teknologioita ja toimintamalleja ketterämmin ja nopeammin kuin suuret organisaatiot. Yhteistyön avulla voidaan nopeuttaa uusien innovaatioiden käyttöönottoa ja kaupallistamista sekä tehostaa yrityksen sisäisiä prosesseja ja toimintamalleja”, Monitor Deloitten Innovation & Ventures palveluista vastaava johtaja Tommi Mäenpää kuvaa.
Ostaminen on sijoittamista kannattavampaa – strategisia hyötyjä ilman taloudellista riskiä
Monet suomalaiset yritykset ovat viime aikoina vähentäneet suoria pääomasijoituksiaan start-upeihin, esimerkiksi sulkemalla tai ulkoistamalla omia Corporate Venture Capital (CVC) -ohjelmiaan. Syynä on osittain halu välttää pääomariskejä ja osittain se, että suorat sijoitukset eivät ole tuottaneet odotettuja hyötyjä. Lisäksi monet CVC:n kautta rahoitetut start-upit ovat vielä kehitysvaiheessa, mikä vaatii omistajilta aikaa ja resursseja – eikä lopputulos ole aina paras mahdollinen.
Yrityksille onkin monesti hyödyllisempää lähestyä startup-yhteistyötä asiakkuusmallilla eli venture clienting-periaatteella. Tämä tarkoittaa, että yritys toimii startupin asiakkaana ja hyödyntää sen ratkaisuja suoraan liiketoiminnassaan ilman suuria pääomasijoituksia. Venture client -malli perustuu aina asiakasyrityksen haasteisiin, joihin etsitään kansainväliseltä pelikentältä paras startup tuomaan ratkaisu. Malli tarjoaa yritykselle useita konkreettisia ja skaalautuvia etuja.
”Uusia innovaatioita saadaan nopeasti käyttöön testattavaksi omassa toimintaympäristössä, ja taloudellinen riski pienenee, kun suuria sijoituksia tai omistajuutta ei tarvita. Lisäksi mallin skaalautuvuus on omaa luokkaansa. Vuodessa voidaan toteuttaa jopa yli 100 startup-pilottia, kun CVC-ohjelman tai yritysjärjestelyn kautta puhutaan samassa ajassa muutamista hankinnoista tai sijoituksista”, Mäenpää sanoo.
Rohkeuden ja innovatiivisuuden puutteesta kasvua kiihdyttämään ja suorituskykyä parantamaan
Kasvun hidastuminen ja innovatiivisuuden puute ovat jo laajasti tunnustettuja ilmiöitä. Nyt olisi oikea hetki hyödyntää startupien potentiaalia, mutta ne eivät välttämättä vieläkään saa riittävästi luottamusta kotimaisilta suuryrityksiltä, huolimatta mahdollisista referensseistä tai sijoittajista näiden takana. Yritysten suunnaksi valikoituu yhä edistää asioita itsenäisesti – silloinkin, kun täsmäratkaisuja olisi saatavissa markkinoilta.
Kehitys oikeaan suuntaan edellyttää avointa ja joustavaa yhteistyömallia, jossa startupit nähdään kumppaneina, ei pelkästään sijoituskohteina. Tällaisessa yhteistyömallissa on pelkkiä voittajia: yritykset tarjoavat startupeille aidosti arvokkaita asiakkuuksia ja yhteistyömahdollisuuksia, ja saavat omaan tarpeeseen juuri sopivan ratkaisun, joka tuottaa konkreettisia liiketoimintahyötyjä.
”Tarvitsemme nyt positiivisia yritysmaailman uutisia ehkä kipeämmin kuin koskaan. Asiakkuuslähtöinen venture clienting -malli voi tuottaa menestystarinoita jo lähivuosina. Malli auttaa suomalaisia yrityksiä vahvistamaan omaa innovatiivisuuttaan, tehostamaan toimintaansa ja parantamaan kilpailukykyään globaalissa markkinassa. Startupit saavat niille elintärkeää asiakaskuntaa, referenssejä ja liikevaihtoa, mikä puolestaan vahvistaa niiden kasvua”, Mäenpää pohtii.
