Startupilta ostaminen sijoittamista parempi vaihtoehto suuryritykselle

Maailmanlaajuiset pääomasijoitukset startupeihin kasvoivat viime vuonna noin 330 miljardiin dollariin, joista kolmannes kohdistui tekoälyä kehittäviin startupeihin. Suuryrityksille nämä investoinnit tuovat uusia ulkoisia innovaation lähteitä. Vaikka kasvuyritysten innovaatioiden merkitys liiketoiminnalle ei ole uusi asia, niiden rooli on usein jäänyt liian vähälle huomiolle.    

Tyypillisesti startupeja on pidetty enemmän investointikohteina ja tuotekehityskumppaneina kuin palveluntarjoajina. Tämä on tuonut hyötyjä, mutta samalla sitonut organisaatiolta pääomaa ja resursseja, mikä on rajoittanut skaalaamista ja hidastanut hyötyjen realisoitumista. Startup-ratkaisujen suora ostaminen ja hyödyntäminen perinteisen sijoittamisen ja tuotekehitystyön rinnalla  voi sen sijaan tuoda välittömiä liiketoimintahyötyjä.  

“Startupit ja niiden ratkaisut edustavat tyypillisesti oman alueensa terävintä kärkeä. Ne keskittyvät tiettyyn asiakashaasteeseen ja pyrkivät tarjoamaan fokusalueellaan globaalisti parhaan mahdollisen ratkaisun. Yhdistämällä organisaation strateginen haaste oikeaan startup-ratkaisuun ja asiakkuusmalliin, voidaan uusia innovaatioita ottaa nopeasti käyttöön koko organisaatiossa. Tämä tuottaa konkreettisia hyötyjä laajassa mittakaavassa”, kuvaa Monitor Deloitten Innovation & Ventures -palveluista vastaava johtaja Tommi Mäenpää. 

Startup-yhteistyöstä asiakkuusmalliin 

 
Monille yrityksille voi olla kannattavampaa siirtyä startup-yhteistyöstä venture clienting -periaatteeseen perustuvaan asiakkuusmalliin tai ottaa tämä malli rinnakkaiseksi toimintatavaksi sijoittamiselle. Tässä mallissa yritys toimii startupin asiakkaana ja ottaa sen ratkaisut käyttöön ilman suuria pääomasijoituksia. Malli perustuu yrityksen omiin liiketoiminnan haasteisiin, joihin etsitään kansainväliseltä startup-kentältä sopivimmat ratkaisut. Venture clienting ei sulje pois yrityskaupan mahdollisuutta, mutta sitä ei myöskään pidetä lähtökohtana tai aina sopivimpana ratkaisuna.  

Suomalaiset yritykset ovat viime aikoina vähentäneet suoria sijoituksiaan startupeihin. Syynä on osittain halu taloudellisen riskin välttämiseen, mutta myös se, että suorat sijoitukset eivät aina ole tuottaneet odotettuja tuloksia ja hyötyjen realisoituminen on saattanut kestää liian kauan. Monet startupit ovat edelleen kehitysvaiheessa, mikä vaatii omistajilta aikaa ja resursseja, eikä lopputulos aina ole paras mahdollinen.  

”Venture client -malli voi mahdollistaa jopa 50–100 startup-pilotin toteuttamisen vuodessa ja samalla tuoda useiden miljoonien liiketoimintahyödyt. Yritys voi ottaa startupilta hankkimansa uuden innovaation kokeilukäyttöön jopa viikoissa. Pilotoinnilla varmistetaan, että palvelu oikeasti ratkaisee haasteen, minkä jälkeen sen käyttöä voidaan nopeasti laajentaa. Lisäksi taloudellinen riski pienenee, koska suuria sijoituksia tai omistajuutta ei vaadita”, Mäenpää sanoo.   

Startupit vauhdittamaan suuryritysten innovaatiota ja kasvua 

 
Suomalaisten yritysten innovatiivisuus on viime aikoina herättänyt paljon keskustelua mediassa ja erilaisissa selvityksissä. Startupien ratkaisut on usein suunnattu juuri suuryritysten haasteisiin. Tarjonta ja kysyntä eivät kuitenkaan aina kohtaa, eivätkä yritykset osaa vielä riittävästi hyödyntää startupien innovaatioita. Suomalaiset yritykset voisivat hyötyä myös kansainvälisiltä markkinoilta löytyvien ratkaisujen etsimisestä ja hyödyntämisestä omassa liiketoiminnassaan.  

Kehitys edellyttää avointa ja joustavaa yhteistyömallia, jossa startupit nähdään palveluntarjoajina eivätkä pelkästään sijoituskohteina. Lisäksi suomalaiset yritykset voisivat pyrkiä tarjoamaan startupeille aidosti arvokkaita asiakkuuksia ja yhteistyömahdollisuuksia, jotka edistävät molempien osapuolten kasvua ja menestystä.  

Mäenpään mukaan jokaisen yritysjohtajan olisi hyödyllistä toimia startupien kanssa. Hän uskoo, että asiakkuuslähtöinen venture clienting -malli voi tuoda menestystarinoita jo lähivuosina: ”Ostaminen tarjoaa kannattavan vaihtoehdon sijoittamiselle, auttaa suomalaisia yrityksiä vahvistamaan innovatiivisuuttaan, tehostamaan toimintaansa ja säilyttämään kilpailukykynsä globaalissa markkinassa. Samalla startupit saavat elintärkeää asiakaskuntaa, referenssejä ja liikevaihtoa, jotka tukevat niiden kasvua.” 

Lisätietoja:

Tommi Mäenpää
Strategy & Business Design
tommi.maenpaa@deloitte.fi
+358 (0)40 140 7832