Sto dní v Deloitte s Petrem Dědeček

Jak ti prvních 100 dní uteklo a co pro tebe během nich bylo nejtěžší?

Uteklo to rychle. Ani bych neřekl, že je to už 100 dní. Pořád se něco učím a spousta věcí – zejména těch interních – je pro mě nových. Nejtěžší asi bylo zvládnutí velkého množství nových informací, nových tváří a jejich spojení s rolemi a službami, které klientům nabízí.  

Petře, v oblasti M&A poradenství se pohybuješ více než 20 let. Můžeš uvést příklady odvětví úspěšných M&A transakcí, které jsi v minulosti vedl?

Z posledních transakcí, které jsem dokončil, stojí za zmínku dvě – v prvním případě šlo o prodej společnosti Hruška private equity fondu Oriens. V druhém případě se jednalo o prodej společnosti Pivovary CZ Group skupině investorů vedené firmou Kofola. V minulosti jsem se výrazně podílel na transakcích v energetice – například na prodeji prvního solárního portfolia o výkonu přibližně 25 MWe fondu Enery, dnes jednoho z nejúspěšnějších konsolidátorů v tomto odvětví ve střední a východní Evropě. Součástí mé praxe byly také některé významné privatizace, mimo jiné Severočeských dolů nebo Vítkovice Steel. Velkou profesní školou pro mě byl prodej společnosti AAAutomotive v době kolabujících dodavatelských řetězců v celém sektoru automotive po vypuknutí války na Ukrajině.

Jaké klíčové faktory z těchto případů by mohly být inspirativní pro dnešní podniky nebo majitele, kteří M&A oblast zvažují?

Je třeba, aby majitelé firem uvažovali o prodeji jako o jedné z alternativ pro svoji společnost a nebrali to jako krajní řešení. Ideální je být na tuto variantu připraven – minimálně mentálně – a umět ji začít realizovat ve chvíli, kdy se objeví vhodná příležitost.

Myslíš, myslíš že tě může po 20-ti letech kariéry v oblasti transakcí a M&A poradenství ještě něco překvapit? 

Stoprocentně!  Každý M&A projekt je jedinečný – vždy jde o kombinaci lidí a firem, které se chovají odlišně. Vše je ovlivněno okolními faktory, to je ale na té prácifascinující: nikdy se nenudíte a neustále se učíte něco nového. 

Deloitte je globální firmou. Co podle tebe přináší právě ten globální rozsah do M&A transakcí, a tedy i potenciálním klientům?

Příležitosti „hrát na větším pískovišti“.  Mezi čistě českými investory roste zájem o akvizice v zahraničí, a to se netýká jen těch největších finančních skupin. Ale i průmyslové podniky úspěšné v ČR/SR resp. středoevropském prostoru se dívají přes hranice do Evropy ale i do Ameriky. I některé čistě české PE fondy si rozšířily statusy a chtějí kromě CEE regionu jít s novými fondy i do zemí regionu DACH, zejména do Německa.

Součástí tvého týmu jsou i služby Dluhového a kapitálového poradenství. Co si pod tím mohou klienti představit?

Je to služba pro naše klienty spočívající v poradenství, jak správně a efektivně strukturovat financování aktivit, resp. aktiv společnosti (a to nejen bankovními úvěry) s cílem maximalizovat tvorbu hodnoty pro majitele společnosti. Řada firem totiž neřídí svou bilanci dostatečně efektivně, a to jak z pohledu ceny zdrojů, ale i jejich délky a profilu splácení. Právě tyto společnosti představují naše potenciální klienty.

Jak vidíš současný trh M&A a jaké trendy podle tebe budou mít největší dopad v následujících letech?

Pokud nedojde k nějaké zásadní geopolitické události, jsem spíše optimista. Obchodování s firmami – jejich prodeje a akvizice – se bude stávat čím dál běžnější součástí podnikání. Managementy, chtějí-li zajistit akcionářům další růst, budou muset častěji volit cestu akvizic, protože růst bývá zpravidla pozvolný. I nadále bude probíhat generační výměna, přičemž někteří vlastníci budou své exity realizovat dříve, ještě během aktivní kariéry. Věřím, že v ČR se dále více rozvine oblast private equity a že mnohé investice v oblasti venture kapitálu narostou tak, že se stanou investicemi právě pro private equity nebo i strategické investory.

Jaké inovace a inovativní přístupy plánujete s týmem aplikovat, které mohou být zajímavé pro klienty?

Chceme více rozvinout platformu M&A Radar a implementovat do ní další funkcionality, které zvýší množství situací, ve kterých budeme schopni klientům nabízet naše služby. Zároveň se učíme s AI, chceme být rychlejší, efektivnější, ale zůstat zároveň stále lidští. Chceme ještě víc rozvinout spolupráci s iniciativami Deloitte, jako je Fast50, Best Managed Company, stejně tak s platformou Česká elita. Na každém kroku se setkáváme s našimi klienty, nasloucháme jejich potřebám a přizpůsobujeme jim naše služby tak, abychom jim přinášeli jedinečná řešení.

Která část transakcí tě nejvíce baví a kterou naopak považuješ za nejnáročnější?

Nejnáročnější je asi vyjednávání již detailních podmínek transakce. Je třeba mít na paměti mnoho drobných aspektů a zároveň koordinovat velkou skupinu účastníků, z nichž každý má často odlišný názor. Celý proces skloubit a dovést až k podpisu je mentálně i časově velmi náročné.

Velmi inspirativní v rámci transakce je proces marketingu, ve kterém přesvědčujete potenciální investory o tom, aby se vašim projektem zabývali. Musíte být opravdu kreativní a volit pro každého investora trochu jiný investiční příběh.

Jakou podporu a spolupráci mohou klienti očekávat od vašeho týmu při navigaci M&A procesů?

Rádi bychom s klienty diskutovali jejich strategie se zaměřením na M&A častěji a ukazovali jim příležitosti k nákupu či prodeji. K tomu si teď vytváříme technologickou platformu M&A Radar, která nám umožní si v rámci Deloitte vyměňovat diskusní témata, resp. příležitosti mnohem efektivněji napříč CEE a DACH regiony. A na to musí navazovat kvalitní poradenské služby napříč celým projektem nákupu nebo prodeje společnosti. A ty my máme.

Závěrem trochu odbočíme od práce. Jak po náročných transakcích relaxuješ a dobíjíš energii?

Hory – od zimy do zimy, doma i v zahraničí. Rád se čas od času podívám na svět z výšky, třeba i z několika tisícovek metrů. Je to největší relax, který znám, i když si člověk musí trochu zpotit tričko a přijmout nějaký ten diskomfort. Stojí to za to.