L'IA générative (GenAI) personnalise le shopping avec des stylistes virtuels & chatbots, mais des considérations éthiques subsistent. Découvrez comment les marques de luxe peuvent conquérir des clients exigeants dans cette nouvelle ère numérique.
Le visage de la vente au détail de produits de luxe est en train de changer. Si un service exceptionnel a toujours été une marque de fabrique, les clients attendent désormais plus que du champagne et un visage amical. La numérisation est en plein essor et la GenAI repousse les limites de l'expérience d'achat. Des stylistes virtuels aux chatbots d'IA, les marques de luxe explorent de nouvelles frontières, mais des problèmes d'éthique et de sécurité des données subsistent.
Notre dernier rapport examine comment les détaillants de luxe peuvent prudemment adopter la GenAI pour offrir le type d'expériences immersives que les clients exigeants d'aujourd'hui recherchent. Il ne s'agit plus seulement de vendre des produits, mais de créer une communauté et d'offrir des interactions significatives. Les clients attendent des expériences transparentes sur tous les canaux, physiques et numériques, et la GenAI, combinée aux données, peut en faire une réalité. À mesure que le marché du luxe évolue, les détaillants qui investissent dans des expériences haut de gamme et tirent parti de la GenAI seront ceux qui captureront les cœurs (et les portefeuilles) des personnes les plus dépensières.
"Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à brouiller les frontières entre les achats en ligne et en personne, les détaillants de luxe doivent renforcer leur présence numérique et offrir des expériences transparentes sur tous les canaux, en s'éloignant des méthodes papier-crayon pour servir les 1 % les plus importants de leur base de clients."
Evan Sheehan, leader du secteur de la vente au détail, de la vente en gros & Distribution, Deloitte Global
"Dans le domaine du commerce piloté par l'IA, l'innovation doit être guidée par un contrôle éthique et une réglementation solide. De la protection de la propriété intellectuelle à la lutte contre les biais algorithmiques, une gouvernance transparente est essentielle."
Ida Palombella, Partner, Deloitte Legal, Global Fashion & Luxury Co-Leader
Le commerce de luxe utilise la GenAI pour créer une expérience d'achat plus personnalisée, mais il est essentiel d'établir une relation de confiance avec les clients. Bien qu'il y ait des défis à relever, la GenAI offre des possibilités passionnantes pour approfondir les liens et l'innovation. Les détaillants doivent mettre en œuvre la GenAI avec soin, en se concentrant sur la qualité et la transparence des données afin de fournir un service exceptionnel et d'élever la marque.