Formules de location-vente: une solution gagnante pour vous en tant que promoteur et pour l’acquéreur?

Le logement abordable sera le défi des prochaines années. Par ailleurs, le marché de la location est en plein essor. Cependant, de nombreux locataires considèrent le loyer payé comme un investissement perdu. 

Les locations temporaires…
En tant que promoteur, pourquoi ne pas opter pour une mise en location temporaire (cash-in temporaire) et une vente ultérieure? En effet, beaucoup de Belges voient leur pouvoir d’achat baisser et manquent de capitaux propres à investir. Une situation qui ne peut que s’aggraver compte tenu du nombre croissant de personnes isolées dans la population belge. 

… en vue d’un transfert de propriété ultérieur 
De nombreux Belges rêvent encore de devenir propriétaires de leur logement. La « formule location-vente » est un tremplin accessible vers l’achat, qui permet au locataire d’épargner un peu plus avant d’acheter enfin le bien de ses rêves. 

Location-vente, location écureuil, rent2buy,... qu’est-ce qui se cache derrière ces noms ? Avant tout, il est important de savoir si vous mettez en location le bien avec une obligation d’achat ou une option d’achat. Dans ce dernier cas, le locataire peut choisir de devenir propriétaire du bien en levant une option. Les loyers déjà payés seront alors (partiellement) déduits du prix de vente convenu. De cette manière, le locataire ne subit aucune perte.

Dans le cadre d’une obligation d’achat, le locataire devient toujours le propriétaire du bien. Toutefois, la question se pose de savoir si, au moment de l’achat, le locataire disposera des capitaux de départ et s’il sera en mesure de contracter le prêt nécessaire. Quelle est la valeur d’une obligation d’achat si les fonds ne sont finalement pas disponibles ? L’intégration dans le contrat d’une option d’achat peut susciter un intérêt supplémentaire pour le locataire, acheteur éventuel. 

Loyer et option d’achat: Que faut-il prendre en compte? 
Lors de la mise en place de formules de location-vente, il convient de réfléchir attentivement aux variables suivantes : 

 La transparence est très importante à cet égard, tout comme des contrats juridiques bien rédigés. En effet, des formules ainsi que des méthodes d’imputation et d’indexation trop complexes peuvent effrayer les locataires/acheteurs.

Conclusion

Les formules de location-vente valent certainement la peine d’être envisagées pour soutenir structurellement le logement abordable et peuvent offrir au promoteur une solution partielle via la perception de revenus locatifs temporaires pour compenser à court terme les ventes en baisse.