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Transformation

Criar e fornecer valor sustentável com rapidez

Libertar as empresas existentes, enquadrando o desempenho através de metodologias e mentalidades de criação de valor, conduzindo a uma mudança radical na rentabilidade.

Os nossos serviços de transformação incomparáveis, desenvolvidos por profissionais da Deloitte, podem ajudar a sua organização a prosperar. Desde o aumento das receitas até à melhoria operacional, a nossa equipa ajuda-o a identificar as principais alavancas para o sucesso que outros podem não ver, antes de passar à implementação prática necessária para o fazer com um conjunto de conhecimentos profundos, independentemente das suas necessidades específicas.

Com um historial invejável de impulsionar o crescimento e ajudar as organizações a regressar ao bom caminho, podemos ajudá-lo hoje mesmo.

Explore os nossos serviços de Transformation

Para além da estratégia, o topo de gama de uma empresa depende da execução correta. Libertar o verdadeiro valor oferecido pela combinação certa de produtos, clientes e a forma como uma empresa os aborda pode conduzir a uma mudança radical no desempenho financeiro de uma empresa.

Com base na estratégia comercial mais alargada, a forma como uma empresa vai para o mercado e o que leva consigo é crucial para o sucesso de uma empresa. Identificar a necessidade de colmatar as lacunas organizacionais, tecnológicas ou digitais e ter a capacidade de agir permitir-lhe-á construir o motor de crescimento que deseja.

Como podemos ajudar

Com uma concentração rigorosa nos elementos que geram diretamente valor, a nossa abordagem ao aumento das receitas e das margens abrange:

Product range: Identificação do mix de vendas mais rentável, com uma estratégia de categoria adequada

Pricing: Reconhecer que um cliente está disposto a pagar, uma hierarquização de clientes, produtos, com base na oportunidade de fixação de preços

Churn and loyalty: Análise de KPIs orientados para o valor para reter clientes, reduzir o churn e aumentar a lealdade e a quota de mercado

Eficácia de Marketing: Melhorar a eficácia das despesas e o ROI, aumentar market share e share of wallet, com um controlo claro do desempenho e dos KPI

Eficácia do Salesforce: Identificar os clientes certos, adaptar o esforço de vendas, os incentivos e as medidas de desempenho

Ter os materiais certos, no local certo, no momento certo e ao custo certo constitui a base para que a cadeia de abastecimento acrescente o valor que deveria. O procurement é normalmente um ambiente com muitos dados, pelo que saber a resposta certa requer a capacidade de navegar por esses dados e extrair as informações necessárias para a ação.

Dispor das ferramentas certas para uma rápida implementação permite que uma organização ultrapasse a confusão e passe a ter uma visão prática e baseada em factos sobre como melhorar e reduzir os custos, de forma sustentável e no interesse das partes interessadas.

Como podemos ajudar

A nossa abordagem holística permite reduções de custos sustentáveis através de uma forte concentração na excelência de execução, gestão de categorias, VA/VE, desenvolvimento de capacidades e otimização da carteira de fornecedores:

Maturity assessment:onde estão as lacunas significativas na sua forma de comprar que estão a custar valor à sua empresa

Quick scan: Análise rápida, baseada em dados, das despesas de uma empresa para identificar os pontos de partida e começar a identificar as ações necessárias

Abordagem "should cost" e benchmarking: Fornecer aos clientes uma resposta à pergunta "quanto deveríamos estar a gastar?

Quadro de valor de gestão de categorias, perceções de categorias e perfis de mercadorias: Uma visão setorial aprofundada para apoiar a estratégia a longo prazo em matéria de aprovisionamento e aquisição

Qualquer que seja o contexto comercial, é raro encontrar uma organização que não possa beneficiar de operações otimizadas, custos reduzidos ou aumento de vendas. A equipa de Performance Improvement da Deloitte - todos especialistas em gestão e implementação da mudança - tem um único objetivo: proporcionar uma rápida melhoria operacional, melhorando o cash flow e as margens EBITDA dos clientes em qualquer sector.

Com competências que vão desde a otimização da estratégia de preços e a racionalização dos custos SG&A até à revisão e reformulação da organização e dos processos, procuramos as melhorias que terão o maior impacto nos seus resultados no mais curto espaço de tempo.

Como podemos ajudar

A nossa equipa pragmática e orientada para os resultados aplica uma lente de investidor financeiro à melhoria do desempenho. Temos uma profunda experiência situacional e setorial e adotamos uma abordagem prática e colaborativa para alcançar resultados sustentáveis.

Diagnostics - comparações com bases de dados de benchmarking próprias, criadas a partir da nossa vasta experiência

Melhoria do EBITDA - estratégias de redução de custos e de crescimento das receitas

Otimização do modelo operacional - revisão e reformulação da organização

Planos de 100 dias - conceção, validação, implementação: estabelecer parcerias com empresas e investidores para gerar valor para todas as partes interessadas

Orçamentação baseada em zero - desempenhar o papel de "amigo desafiador" ao longo do processo orçamental, para garantir que todos os custos são justificados

Com muitas vezes 20% dos custos da empresa incorridos como despesas gerais, as ineficiências e a fuga de valor podem diminuir materialmente e diretamente a rentabilidade.

Além disso, estas despesas gerais também controlam e supervisionam normalmente a utilização mais alargada dos recursos, do dinheiro e das operações. A melhoria das formas de trabalho nas funções e organizações de despesas gerais também contribui para a melhoria das receitas, das margens e dos custos diretos.

Como podemos ajudar

Com um enfoque rigoroso nos itens que geram diretamente valor, a nossa abordagem às despesas gerais abrange:

Organização: Identificação e eliminação de anomalias organizacionais (historicamente crescentes), bem como determinação e implementação dos respetivos ajustamentos de pessoal​

Processos: Melhoria da eficiência dos processos com a ajuda da automatização robótica de processos e análise utilizando ferramentas de prospeção de processos​

Diretrizes & políticas: Assegurar uma gestão rigorosa do orçamento e dos prestadores de serviços para os custos indiretos e a otimização de todos os custos imobiliários

O fundo de maneio é frequentemente descrito como a "força vital de uma empresa", uma vez que representa a liquidez operacional de uma empresa. Manter um nível ótimo de fundo de maneio pode ser um desafio até para as empresas mais rentáveis. Se o fundo de maneio não estiver a funcionar de forma eficiente, o fluxo de dinheiro pode afetar significativamente a liquidez de uma empresa. O dinheiro pode ser imobilizado de várias formas, incluindo stock em movimento lento, pagamentos antecipados a fornecedores e cobranças lentas de clientes. Isto é semelhante a um bloqueio nas artérias de uma empresa, impedindo que o dinheiro circule através do seu ciclo de forma atempada.

Como podemos ajudar

  • Identifique oportunidades para melhorar o fluxo de caixa através de alavancas de capital de exploração
  • Order to cash
  • Procure to pay
  • Forecast to fulfil
  • Torne o fundo de maneio mais eficiente através de mudanças sustentáveis nos processos
  • Implementar operacionalmente oportunidades para melhorar a tesouraria e o fundo de maneio
  • Utilize a análise de dados para criar painéis de controlo do fundo de maneio utilizando dados transacionais

Value Creation Services

Pense com ousadia, cumpra depois

Os serviços de Value Creation da Deloitte baseiam-se na rápida identificação, planeamento e implementação de iniciativas prioritárias de melhoria de desempenho que irão melhorar o cash e aumentar os lucros.