Stratejinin ötesinde, bir işletmenin en üst düzey performansı doğru uygulamaya bağlıdır. Ürünlerin, müşterilerin ve bir işletmenin onlara yaklaşımının doğru kombinasyonundan sunulan gerçek değeri ortaya çıkarmak, bir şirketin finansal performansında bir adım değişikliğe yol açabilir.

Daha geniş bir iş stratejisi üzerine inşa edilen bir şirketin pazara nasıl girdiği ve beraberinde ne götürdüğü, bir şirketin başarısı için çok önemlidir. Daha sonra kurumsal, teknolojik veya dijital boşlukları ele alma ihtiyacını belirlemek ve harekete geçme becerisine sahip olmak, istediğiniz büyüme motorunu oluşturmanızı sağlayacaktır.

Nasıl yardımcı olabiliriz

Doğrudan değer yaratan kalemlere sıkı bir şekilde odaklanarak, gelir ve marj artırma yaklaşımımız şunları kapsamaktadır:

Ürün yelpazesi: En kârlı satış karışımının belirlenmesi ve buna uygun bir kategori stratejisi

Fiyatlandırma: Müşterinin ödeme isteğinin kabul edilmesi, fiyatlandırma fırsatına dayalı olarak müşterilerin, ürünlerin önceliklendirilmesi

Müşteri kaybı ve sadakat: Müşterileri elde tutmak, müşteri kaybını azaltmak, sadakati ve cüzdan payını artırmak için değer odaklı KPI'ların analizi

Pazarlama etkinliği: Performans ve KPI'ların net kontrolü ile harcama etkinliğini ve ROI'yi iyileştirmek, pazar payını ve cüzdan payını artırmak

Salesforce etkinliği: Doğru müşterileri belirleme, satış çabalarını, teşvikleri ve performans ölçümlerini uyarlama

Doğru malzemelere, doğru yerde, doğru zamanda ve doğru maliyetle sahip olmak, tedarik zincirinin olması gereken değeri katması için temel oluşturur. Tedarik genellikle veri ağırlıklı bir ortamdır, bu nedenle doğru cevabı bilmek, bu verilerde gezinme ve eylem için gereken içgörüleri çıkarma becerisi gerektirir.

Doğru araçların hızla devreye sokulması, bir kuruluşun kafa karışıklığı ve kulaktan dolma bilgilerin ötesine geçerek, sürdürülebilir bir şekilde ve paydaşların çıkarları doğrultusunda nasıl iyileştirme yapılacağı ve maliyetlerin nasıl azaltılacağı konusunda gerçeklere dayalı, eyleme geçirilebilir içgörülere sahip olmasını sağlar.

Nasıl yardımcı olabiliriz

Bütünsel yaklaşımımız, uygulamada mükemmellik, kategori yönetimi, VA/ VE, yetenek geliştirme ve tedarikçi portföyü optimizasyonuna güçlü bir şekilde odaklanarak sürdürülebilir maliyet düşüşleri sağlar:

Olgunluk değerlendirmesi: Satın alma yönteminizde işletmenize değer kaybettirecek anlamlı boşluklar nerede?

Hızlı tarama: Başlanacak yerleri ortaya çıkarmak ve gerekli eylemi belirlemeye başlamak için bir şirketin harcamalarının hızlı, veriye dayalı analizi

'Maliyeti olmalı' yaklaşımı ve kıyaslama: Müşterilere "ne kadar harcama yapmalıyız?" sorusuna yanıt vermek

Kategori yönetimi değer çerçevesi, kategori içgörüleri ve emtia profilleri: Tedarik ve satın alma konusunda uzun vadeli stratejiyi desteklemek için derinlemesine, sektörel içgörü

Ticari bağlam ne olursa olsun, kolaylaştırılmış operasyonlardan, azaltılmış maliyetlerden veya artan satışlardan faydalanamayan bir kuruluşla karşılaşmak nadirdir. Deloitte'un tamamı değişim yönetimi ve uygulama uzmanlarından oluşan Performans iyileştirme ekibinin tek bir odağı vardır: herhangi bir sektördeki müşteriler için nakit akışını ve FAVÖK marjlarını iyileştirerek hızlı operasyonel iyileştirme sağlamak.

Fiyatlandırma stratejisi optimizasyonu, SG&A maliyetlerinin rasyonalizasyonu, organizasyonel ve süreç incelemesi ile yeniden tasarımı gibi alanlardaki uzmanlığımızı kullanarak, kârlılığınız üzerinde en hızlı şekilde etkili iyileştirmeler yapmayı hedefliyoruz.

Nasıl yardımcı olabiliriz

Pragmatik, sonuç odaklı ekibimiz, performans iyileştirmeye finansal-yatırımcı bir bakış açısı uygular. Derin durumsal ve sektörel deneyime sahibiz ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmek için uygulamalı ve işbirlikçi bir yaklaşım benimsiyoruz.

Teşhis - kendi kapsamlı deneyimimizle oluşturduğumuz tescilli kıyaslama veritabanlarını kullanarak karşılaştırmalı içgörü

FAVÖK iyileştirmesi - maliyet azaltma ve gelirartırma stratejileri

İşletim Modeli optimizasyonu - organizasyonel inceleme ve yeniden tasarım

100 günlük planlar - tasarım, doğrulama, uygulama: tüm paydaşlara değer sunmak için işletmeler ve yatırımcılarla ortaklık

Sıfır tabanlı bütçeleme - tüm maliyetlerin gerekçelendirildiğinden emin olmak için bütçe süreci boyunca 'meydan okuyan arkadaş' rolünü üstlenmek

Şirket maliyetlerinin genellikle %20'si genel gider olarak gerçekleştiğinden, verimsizlikler ve değer kaçağı karlılığı önemli ölçüde ve doğrudan azaltabilir.

Ayrıca, bu genel müdürlükler tipik olarak kaynakların, nakit paranın ve operasyonların daha geniş kullanımını da kontrol eder ve denetler. Genel gider fonksiyonları ve kuruluşlarında çalışma yöntemlerinin iyileştirilmesi gelirlerin, marjların ve doğrudan maliyetlerin iyileştirilmesini de destekler.

Nasıl yardımcı olabiliriz

Doğrudan değer yaratan kalemlere sıkı bir şekilde odaklanarak, genel giderlere yaklaşımımız şunları kapsar:

Organizasyon: (Tarihsel olarak büyüyen) organizasyonel anormalliklerin belirlenmesi ve ortadan kaldırılmasının yanı sıra ilgili personel ayarlamalarının belirlenmesi ve uygulanması​

Süreçler: Robotik Süreç Otomasyonu yardımıyla süreç verimliliğinin artırılması ve Süreç Madenciliği Araçları kullanılarak analiz edilmesi​

Yönergeler ve politikalar: Dolaylı maliyetler için sıkı bir bütçe ve hizmet sağlayıcı yönetiminin sağlanması ve tüm gayrimenkul maliyetlerinin optimize edilmesi

İşletme Sermayesi, bir şirketin operasyonel likiditesini temsil ettiği için genellikle 'Bir İşletmenin Can Damarı' olarak tanımlanır. İşletme Sermayesinin optimum düzeyde tutulması en kârlı işletmeler için bile zor olabilir. İşletme Sermayesi verimli bir şekilde işlemiyorsa, nakit akışı bir işletmenin likiditesini önemli ölçüde etkileyebilir. Nakit, yavaş hareket eden stoklar, tedarikçilere erken ödemeler ve müşterilerden yavaş tahsilatlar dahil olmak üzere birçok şekilde bağlanabilir. Bu, bir işletmenin atardamarlarındaki tıkanıklığa benzer ve nakdin döngüsü içinde zamanında dolaşmasını engeller.

Nasıl yardımcı olabiliriz

• İşletme sermayesi kaldıraçları aracılığıyla nakit akışını iyileştirme fırsatlarının belirlenmesi
• Nakit siparişi
• Ödeme için tedarik
• Gerçekleşme tahmini
• Sürdürülebilir süreç değişiklikleriyle işletme sermayesini daha verimli hale getirin
• Nakit ve işletme sermayesini iyileştirme fırsatlarını operasyonel olarak uygulamak
• İşlem verilerini kullanarak işletme sermayesi gösterge tabloları oluşturmak için veri analitiğini kullanma