2024 Tüketici Ürünleri Sektörü Genel Görünümü

Tüketici ürünleri şirketleri için yeni bir oyun kitabı

Son birkaç yıldır, gıda ve içecek, ev eşyaları, kişisel bakım ve hazır giyimi kapsayan tüketici ürünleri şirketlerinin oyun kitabı fiyatların artırılması üzerine kuruluydu. Girdi maliyetleri dramatik bir şekilde yükseldi, dolayısıyla fiyatların da bunu takip etmesi gerekti - neredeyse benzeri görülmemiş seviyelere. 

Bu strateji birkaç şirket için işe yaramış görünüyor: Gelire göre tüketici ürünleri sektöründeki küresel ilk 100 şirket arasında en yüksek performans gösterenlere baktığımızda, hacme daha az darbe vurarak ve daha fazla marj artışı sağlayarak fiyatları diğerleri kadar, hatta daha fazla artırabildiklerini görüyoruz. Bu "Kârlı Büyüyenler" grubunun daha büyük bir kısmı, fiyatlandırma gücü, gelir büyüme yönetimi (RGM), inovasyon, tedarik zinciri zekası ve iş portföylerini ve ürün yelpazelerini sürekli olarak gözden geçirip yenileme istekliliği hakkında önemli dersler sunmaktadır.

Bu dersler muhtemelen 2024 yılında da önemli olacak, ancak dünya değişiyor. Perakendecilerin geri adım attığı ve tüketicilerin daha fazla ödemeye isteksiz olduğu ve çoğu zaman takas yaptığı belirsiz bir ekonomide daha fazla önemli fiyat artışları mümkün olmayabilir. 

Peki, hangi yeni büyüme formülü tansiyonu düşürebilir? Eğer fiyatın vadesi dolmuşsa, şirketlerin hacme yönelmesi gerekebilir. Ancak her hacim eşit değildir. 2024'te Kârlı Büyüyen statüsünü hedefleyen şirketler kârlı hacmi göz önünde bulundurabilir. Bu da yenilikçi ve daha kârlı bir ürün karışımıyla hacmi dikkatlice büyütürken fiyatlandırmayı mümkün olduğunca koruyan bir planın uygulanmasına yeniden dikkat etmek anlamına geliyor. 

2024 Tüketici Ürünleri Sektörü Genel Görünümü için, finansal performans ve kazanç transkript analizi, konu uzmanı görüşmeleri ve 250 tüketici ürünleri yöneticisi ile yapılan küresel bir anketten elde edilen karlı bir hacim oyun kitabı oluşturduk. Kitabın bileşenleri arasında hem hacmi hem de karlılığı artıracak hamleler yer alıyor:

Cilt

• Hedefli reklam ve tanıtım
• Hassas büyüme yönetimi
• Fırsatçı Birleşme ve Satın Almalar 

Kârlılık

• Yeniden dengelenmiş bir karışım 
• Stratejik inovasyon
• Geliştirilmiş operasyonlar ve tedarik zinciri

Elbette bu faktörler iç içe geçmiştir: karışım fiyatı etkiler, fiyat hacmi etkiler ve bu böyle devam eder. Önemli olan, kârlı hacmi artırmak için bunlar arasında doğru dengeyi bulmaktır. C-suite'deki her liderlik ekibi, hedefe ulaşmak için gündemin bir kısmına sahip olmalıdır ("eylemler için gündem" bölümünde verilen rol bazlı sorulara bakın).

2024 tüketici ürünleri sektör görünümümüz ayrıca bir dizi derinlemesine incelemeyi de kapsamaktadır: 

• Makro-ekonomik görünüm
• Sektörün alt sektörlerinden bir görünüm
• Gen AI ve GLP-1 hakkında yönetici perspektifleri
• Yeni çıkan düzenlemelere ilişkin bir inceleme
• Sektörün uzun vadeli geleceğini etkileyen mega trendler

Kârlı hacim, bu trendler ve gündemdeki konular hakkında daha fazla bilgi edinmekiçinraporumuzun tamamını indirin .

Rapor hakkında

Capital IQ'dan alınan ve sektör tanımına uygunluk açısından filtrelenen, örneğin üst düzey lüks, tütün, gelirinin %50'sinden azını tüketici ürünlerinden elde eden holdingler vb. hariç olmak üzere, gelirlerine göre dünya çapındaki en büyük 100 halka açık tüketici ürünleri şirketini analiz ettik. Daha sonra göreceli başarıyı değerlendirmek için hem en üst düzey büyümenin hem de varlıkların verimli kullanımının (varlık getirisi (ROA) ile ölçülen) beş yıllık bileşik yüzdelik endeksini kullandık.

Deloitte ayrıca gıda ve içecek, ev eşyaları, kişisel bakım ve giyim sektörlerini kapsayan 250 tüketici ürünleri yöneticisiyle küresel bir anket gerçekleştirdi. Ankete katılanların tamamı 500 milyon ABD dolarının üzerinde (çoğu 5 milyar ABD dolarının üzerinde) geliri olan şirketlerde üst düzey karar vericilerdi. Katılımcılar, en büyük 100 küresel tüketici ürünleri şirketinin finansal analizindeki coğrafi pazarlar ve alt sektörlerle kabaca eşleşecek şekilde orantılı olarak belirlenmiştir.

Anket soruları, şirket raporlarında, kazanç çağrısı dökümlerinde ve analist raporlarında bulunan trend konuların analizinin yanı sıra keşif anketleri ve finansal analistler, yatırımcılar ve Deloitte liderleri ile yapılan görüşmeler yoluyla geliştirilmiştir. Aynı yöntemlerin birçoğunu, finansal analizimizde yüksek performans gösteren şirketlerin (gelir ve ROA endekslerine göre) düşük performans gösteren şirketlerden farklı olarak ne yaptığını belirlemek için de kullandık.

Yazarlar Nick Handrinos, Leon Pieters, Dr Jacob Bruun-Jensen, Justin Cook, Céline Fenech, Jagadish Upadhyaya