Schimbarea de mentalitate, episodul 5

După ce în ultimele două episoade m-am oprit asupra unor lecții ce trebuie luate de la antreprenorii locali, lideri de piață, mă întorc cumva la primele episoade și vreau să aduc în atenție trei realizări remarcabile ale antreprenoriatului local din trei unghiuri diferite.

Primul unghi: lider de piață

Nu este suficient să ajungi în poziția de lider de piață, mai trebuie să te și menții acolo. Pentru asta, trebuie să rămâi competitiv, preferat de clientelă și alert la orice oportunitate ca să continui creșterea și prin achiziții.

Banca Transilvania, în 2018, după preluarea Volksbank, devenea cea mai mare bancă din România după valoarea activelor. În fiecare an, și-a consolidat poziția și chiar a mărit ecartul față de următorii clasați la circa 30%.

Din 2019, când scriam prima oară despre parcursul spectaculos și neașteptat al unei bănci locale, BT a mai achiziționat o serie de bănci, subsidiare ale unor bănci internaționale - Bancpost, Idea Bank și, recent, OTP Bank.

Păstrarea poziției de lider după șase ani este în sine este o performanță. Cu aproximativ 40 de miliarde de euro active, după absorbția OTP Bank, cu peste 4 milioane de clienți, 10.000 de angajați și peste 500 de unități în 148 de localități, BT, „banca oamenilor întreprinzători”, cum îndreptățit se autointitulează, își consolidează poziția de lider necontestat în România și în Europa de Sud-Est.

Felicitări lui Horia Ciorcilă, lui Omer Tetik și întregii echipe de conducere pentru viziunea cutezătoare, felicitări acționarilor, mai mari și mai mici, care și-au păstrat încrederea în parcursul constant al băncii spre supremația absolută în România și în regiune.

Al doilea unghi: antreprenorul local, investitor în Europa de Vest

Fără să vrem, folosim în continuare terminologia „Europa de Vest” și, probabil tot fără să vrem, păstrăm și complexele aferente. Câțiva îndrăzneți încrezători în propriile forțe au spart gheața și au aplicat îndemnul „go West”.

Aș vrea să amintesc acum un astfel de îndrăzneț, Dorel Goia, acționar majoritar și Președintele Consiliului de Administrație la o firmă din top zece companii cu acționariat local listate la BVB, Teraplast.

În 2023, Teraplast a achiziționat de la grupul Austriac Wolfgang Freiler două fabrici de producție țevi și piese injectate situate în Ungaria, respectiv Polytech Industrie Kft. și Pro-Moulding Kft., cu cotă semnificativă de piață în Ungaria, Cehia, Austria, Germania și Franța.

Prețul tranzacției este irelevant. Relevante, pentru mine, cel puțin, sunt îndrăzneala și curajul unui ardelean, fost profesor de istorie, de a prelua două fabrici deținute de austrieci în Ungaria.

Si mai extraordinare sunt dârzenia și voința nestăvilită a lui Dorel Goia într-o perioadă grea din viața sa, când oricine altcineva în locul lui ar fi predat conducerea businessului.

Contrar așteptărilor, Dorel se avântă în noi proiecte complicate și dificile, preia firme de la familii antreprenoriale vechi și sofisticate din țări avansate, care operează în medii nu tocmai prietenești nouă. Nu mă mai surprinde că, de câte ori vorbim, îmi împărtășește proiecte noi la care se gândește.

Al treilea unghi: antreprenorul local, partener egal cu jucătorii globali

Undeva pe la mijlocul anilor ‘90, am ieșit la masă cu o cunoștință de la Banca Mondială care se ocupa de împrumuturi acordate antreprenorilor locali prin intermediul băncilor din România. Pe masă a apărut o sticlă de apă minerală Dorna, prima apa îmbuteliată în plastic în România. Cunoștința mea mi-a spus: „proiectul acesta a fost aprobat de mine”. Și mi-a explicat cum un tânăr antreprenor, Jean Valvis, i-a prezentat cu pasiune, dar articulat și documentat, proiectul lui: apa Dorna.

De-a lungul anilor, am urmărit performanțele sale: 2002 - vânzarea Dorna către Coca Cola, 2008 - vânzarea La Dorna către Lactalis, 2022 - vânzarea unui pachet de 20% din Aqua Carpatica către Pepsi Cola.

Am să mă opresc asupra ultimei tranzacții, care are o nuanță specială. Prin contract, Pepsi Cola nu numai cumpără 20% din societate, dar se obligă să rămână acționar minoritar în perpetuitate și să nu se folosească în niciun fel de puterea sa pentru a-l dilua sau a-l prelua pe acționarul majoritar, decât dacă acesta din urmă dorește acest lucru. Adăugăm la această prevedere contractuală faptul că Pepsi Cola se angajează să distribuie gradual Aqua Carpatica la nivel global, pe toate canalele sale, ca unicul produs premium în categoria ape minerale naturale.

În loc de încheiere, o întrebare pentru noi toți: nu sunt aceste trei exemple, oare, modele de abnegație, dârzenie și curaj cu care să ne mândrim și care să ne inspire?