Este timpul ca firmele antreprenoriale locale să își extindă orizonturile și în afara țării, pentru a deveni nu doar campioni locali, ci și regionali

Încep acest articol cu bucuria de a observa că primele 20 de firme antreprenoriale locale sunt incluse în top 1.000 companii din România. Acestea angajează peste 50.000 de oameni și au generat o cifră de afaceri cumulată de peste 75 de miliarde de lei în 2023. O evoluție și mai promițătoare ar fi ca aceste companii să își extindă influența și la nivel regional.

În ultima perioadă, piața fuziunilor și achizițiilor din România a arătat o tendință clară: tot mai mulți antreprenori locali investesc în creșterea propriilor afaceri prin achiziționarea altor jucători locali. Ponderea investitorilor români în totalul tranzacțiilor din România în care cumpărătorul a fost un investitor strategic (și nu un fond de private equity) s-a apropiat anul trecut de 50%, marcând o creștere semnificativă față de perioadele anterioare. Acești investitori își consolidează pozițiile fie prin achiziția competitorilor pe piețele pe care activează, fie prin intrarea pe noi piețe prin preluări de alte companii. În ambele situații vorbim despre o creștere anorganică. O parte dintre jucătorii din această listă au făcut deja pasul și spre piețele externe, iar pentru această inițiativă ei merită felicitări. Au demonstrat curaj și încredere în viziunea lor de a deveni jucători regionali.

Mi-aș dori să văd mai multe astfel de inițiative: antreprenorii locali să își extindă afacerile dincolo de granițele țării. Companiile antreprenoriale românești au dovedit deja că pot deveni lideri pe segmentele lor de piață, că pot concura de la egal la egal cu multinaționalele și că au capacitatea de a performa într-un mediu competitiv. Este momentul să își asume un rol mai important și pe piețele regionale și internaționale.

Firmele românești pot investi în regiune fie prin dezvoltarea organică, replicând modelele de succes aplicate în România, fie prin achiziția unor jucători locali din alte țări, pe care să îi integreze în propriul ecosistem de business. Desigur, fiecare piață vine cu particularitățile sale, dar sunt convins că antreprenorii români au capacitatea de a se adapta și de a răspunde provocărilor specifice.

Un exemplu relevant este cel al companiilor din Europa Centrală și de Est, care au intrat pe piața românească și și-au consolidat poziția prin concepte de business inovatoare. De ce să nu vedem și firme românești urmând același parcurs în regiune? Avem deja dovada că în România există resursele necesare pentru succes: experiență de business solidă, oameni bine pregătiți, flexibilitate în luarea deciziilor și o mare capacitate de adaptare la dinamica pieței.

Recent, am citit că o companie prezentă de mulți ani în România a devenit o pepinieră de manageri regionali, pe care îi trimite în diverse operațiuni internaționale. Acest model poate fi replicat și de firmele antreprenoriale românești, care au potențialul de a forma lideri capabili să gestioneze extinderea internațională a afacerilor locale.

Este momentul să „exportăm” și mai mult din know-how-ul și dinamismul firmelor românești, să ducem aceste afaceri la nivel regional și, de ce nu, să devenim campioni pe mai multe piețe în care activăm. Mi-aș dori ca atunci când călătoresc în regiune, în Europa sau pe alte continente, să pot vedea branduri românești active în acele teritorii. Căt de mându aș fi sa văd firme românești care construiesc în afara țării, să văd magazine, farmacii și distribuitori români care vând in afara țarii, sa văd furnizori de servicii care au plecat din România și au reușit in vestul Europei, să vad producători locali care au facilități de producție în Europa și, de ce nu, să vedem și alți unicorni porniți de pe meleagurile noastre. E timpul ca antreprenorii locali să își extindă afacerile în afara țării și să aratăm de ce anume suntem în stare.