Naast strategie is de omzet van een bedrijf afhankelijk van de juiste uitvoering. Het ontsluiten van de werkelijke waarde die wordt geboden door de juiste combinatie van producten, klanten en hoe een bedrijf hen benadert, kan een sprong in de financiële prestaties van een bedrijf teweegbrengen.

Het voortbouwen op de bredere bedrijfsstrategie, hoe een bedrijf de markt betreedt en wat het meeneemt, is cruciaal voor het succes van een bedrijf. En als u vervolgens de noodzaak identificeert om organisatorische, technologische of digitale lacunes aan te pakken en het vermogen heeft om actie te ondernemen, bouwt u de motor voor groei die u wilt.

Hoe we u kunnen helpen

Met een strikte focus op items die direct waarde creëren, omvat onze aanpak voor omzet- en margeverbetering:

Assortiment: Identificatie van de meest winstgevende verkoopmix, met een bijpassende categoriestrategie

Prijzen: Erkenning van de bereidheid van een klant om te betalen, een prioritering van klanten, producten, op basis van de prijsmogelijkheid

Verloop en loyaliteit: Analyse van waardegerichte KPI's om klanten te behouden, verloop te verminderen en de loyaliteit en share of wallet te vergroten

Effectiviteit van marketing: Verbetering van de efficiëntie van uitgaven en ROI stimuleert het marktaandeel en share of wallet, met duidelijke controle over prestaties en KPI's

Effectiviteit van Salesforce: De juiste klanten identificeren, de verkoopinspanning afstemmen, stimulansen en prestatiemetingen

De juiste materialen op de juiste plaats, het juiste moment en tegen de juiste kosten vormen de basis voor de supply chain om de waarde toe te voegen die het zou moeten. Inkoop is meestal een omgeving met veel gegevens, dus het vinden van het juiste antwoord vereist het vermogen om door die gegevens te navigeren en de benodigde inzichten te verkrijgen voor actie.

Het beschikken over de juiste tools om snel te implementeren stelt een organisatie in staat om voorbij verwarring en geruchten te gaan en te komen tot feitelijke, bruikbare inzichten over hoe te verbeteren en kosten te verlagen, op een duurzame manier en in het belang van stakeholders.

Hoe we u kunnen helpen

Onze holistische aanpak zorgt voor duurzame kostenverlagingen door een sterke focus op uitvoering, categoriemanagement, VA/VE, capaciteitsontwikkeling en optimalisatie van het leveranciersportfolio:

Volwassenheidsbeoordeling: waar zitten de betekenisvolle hiaten in de manier waarop u koopt die uw bedrijfswaarde zullen kosten?

Snelle scan: Snelle, data gestuurde analyse van de uitgaven van een bedrijf om de plaatsen te vinden om te beginnen en te beginnen met het identificeren van de vereiste actie

"Should cost"-benadering en benchmarking: Een antwoord bieden aan klanten op de vraag: 'Hoeveel moeten we uitgeven?'

Category management value framework, category insights & commodity profiles: Diepgaand, sectoraal inzicht ter ondersteuning van de langetermijnstrategie inzake sourcing en inkoop

Wat de commerciële context ook is, het komt zelden voor dat je een organisatie tegenkomt die niet kan profiteren van gestroomlijnde operaties, lagere kosten of meer omzet. Het Performance Improvement team van Deloitte bestaat uit allemaal specialisten op het gebied van verandermanagement en implementatie en heeft maar één doel: snelle operationele verbeteringen leveren door de cashflow en EBITDA-marges voor klanten in elke branche te verbeteren.

Door vaardigheden in te zetten die variëren van prijsstrategie optimalisatie en kostenrationalisatie tot organisatorische en procesherziening en herontwerp, richten we ons op de verbeteringen die in de kortst mogelijke tijd de grootste impact zullen hebben op uw bedrijfsresultaten.

Hoe we u kunnen helpen

Ons pragmatische, resultaatgerichte team past een financieel-investeerdersperspectief toe op prestatieverbetering. We beschikken over diepgaande ervaring in verschillende situaties en sectoren en hanteren een praktische en collaboratieve aanpak om duurzame resultaten te bereiken.

Diagnostiek - Vergelijkend inzicht met behulp van eigen benchmarkdatabases, gebaseerd op onze uitgebreide ervaring

EBITDA verbetering - strategieën voor kostenreductie en omzetgroei

Optimalisatie van het operationeel model - organisatiebeoordeling en herontwerp

100-dagen planning- ontwerp, validatie, implementatie: samenwerken met bedrijven en investeerders om waarde te leveren voor alle stakeholders

Zero-based budgettering - fungeren als 'kritische vriend' gedurende het budgetproces om ervoor te zorgen dat alle kosten gerechtvaardigd zijn.

Aangezien vaak 20% van de kosten van een bedrijf overheadkosten zijn, kunnen inefficiënties en waardeverlies de winstgevendheid aanzienlijk en direct verminderen.

Bovendien controleren en houden deze overheadkosten doorgaans ook toezicht op het bredere gebruik van middelen, contanten en operaties. Het verbeteren van de manier van werken in overheadfuncties en organisaties ondersteunt ook de verbetering van inkomsten, marges en directe kosten.

Hoe we u kunnen helpen

Met een strikte focus op items die direct waarde genereren, omvat onze benadering van overheadkosten:

Organisatie: Identificatie en eliminatie van (historisch gegroeide) organisatorische afwijkingen​, evenals het vaststellen en implementeren van respectievelijke personeelsaanpassingen​

Processen: Verbetering van de procesefficiëntie met behulp van Robotic Process Automation en analyse met behulp van Process Mining Tools​

Richtlijnen en beleid: Zorgen voor een strikt budget- en serviceprovider management voor indirecte kosten en optimalisatie van alle vastgoedkosten

Werkkapitaal wordt vaak omschreven als de 'levensader van een bedrijf', omdat het de operationele liquiditeit van een bedrijf vertegenwoordigt. Het handhaven van een optimaal niveau van werkkapitaal kan zelfs voor de meest winstgevende bedrijven een uitdaging zijn. Als het werkkapitaal niet efficiënt werkt, kan de geldstroom de liquiditeit van een bedrijf aanzienlijk beïnvloeden. Contant geld kan op verschillende manieren worden vastgezet, waaronder traag bewegende voorraad, vroege betalingen aan leveranciers en trage incasso's van klanten. Dit is vergelijkbaar met een blokkade in de slagaders van een bedrijf die voorkomt dat contant geld tijdig door de cyclus circuleert.

Hoe we u kunnen helpen

• Identificeer kansen om de cashflow te verbeteren door middel van hefbomen voor werkkapitaal
• Order to cash
• Aanschaffen om te betalen
• Prognose om te voldoen
• Werkkapitaal efficiënter maken door duurzame procesveranderingen
• Operationeel implementeren van mogelijkheden om de kasstroom en het werkkapitaal te verbeteren
• Gebruik data-analyse om werkkapitaaldashboards te maken met behulp van transactiegegevens