Belangrijkste bevindingen

• De grootste uitdagingen hebben betrekking op talent en liquiditeit
  Ongeveer 40% van de scale-ups noemde het vinden van het juiste talent als een van de grootste uitdagingen voor het realiseren van hun groeiambities, terwijl 38% liquiditeits- en financieringsproblemen noemde. Liquiditeit is nu een prominenter probleem dan in het onderzoek van 2023.
• De meeste scale-ups willen hun personeelsbestand uitbreiden, maar lopen tegen uitdagingen aan
  Hoewel 82% van de Nederlandse scale-ups meer mensen in dienst wil nemen (tegenover 75% in 2023), lopen ze daarbij tegen meerdere obstakels aan. Bijna tweederde van de respondenten benadrukte de schaarste aan specifieke profielen op de arbeidsmarkt, terwijl 34% de verwachtingen van kandidaten met betrekking tot financiële beloningen aangaf als gevolg van de strijd om talent.
• Meer Nederlandse scale-ups hebben vertrouwen in meer financiering
  Van de ondervraagde scale-ups is 60% actief op zoek naar aanvullende financiering, en 64% van deze groep heeft er vertrouwen in dat ze zullen kunnen veiligstellen wat ze nodig hebben - een stijging ten opzichte van 55% in 2023. Venture capitalists blijven de meest populaire bron bij het overwegen van financiering.
• Behoefte aan nieuwe functies en functionaliteit en beter verkoop-/lead management
  Ongeveer 90% van de respondenten noemde de ontwikkeling van aanvullende productkenmerken en functionaliteit als een hoge prioriteit voor technologie-investeringen (tegenover 78% in 2023). Wat het potentieel voor verbetering betreft, identificeerde 70% van de scale-ups "het optimaliseren van mijn lead/sales funnel management" (tegenover 58% in 2023).
• Een belangrijke prioriteit voor 2024 is het werven van nieuwe klanten
  Voor 2024 zijn de ondervraagde scale-ups sterk gericht op het genereren van nieuwe business: 86% van de respondenten is van plan zich te richten op het aantrekken van nieuwe klanten, 42% op het opbouwen van partnerschappen/verkoopkanalen en 42% op productdiversificatie en ontwikkeling. Elk van deze cijfers ligt hoger dan in het onderzoek van 2023.
• Meer scale-ups hebben vertrouwen in een toekomstige groei
  Het aandeel respondenten dat zeer zeker of zeker is dat zij hun groeitraject kunnen voortzetten of zelfs versnellen, is gestegen van 80% in het onderzoek van 2023 naar 91% dit jaar. 

Over de survey

Deze survey is onderdeel van de Deloitte NSE Scale-up Ecosystem intitiatief.

In totaal hebben 50 in Nederland gevestigde scale-ups gereageerd op het 2024 Scale-Ups Confidence onderzoek. Achtendertig van de respondenten bekleedden de functie van CEO  of medeoprichter in hun organisaties.

Scale-ups uit meerdere segmenten namen deel aan het onderzoek, waarbij de sectoren bedrijfssoftware, fintech en digitale handel het best vertegenwoordigd waren. Meer dan 90% van de respondenten is minimaal actief in de B2B-sector, maar er zijn grote verschillen in grootte. Terwijl 42% minder dan € 1 miljoen aan jaarlijkse inkomsten genereert, genereert 12% meer dan € 10 miljoen aan jaarlijkse inkomsten.

Meer dan de helft van de respondenten heeft tussen de 10 en 50 voltijdse werknemers, terwijl 6% meer dan 100 werknemers heeft.

Eerdere enquêtes

• Scale-Ups Confidence Survey 2023
• Scale-Ups Confidence Survey 2022