Anuncios y toma de decisiones
El Mercurio
En la siguiente columna, Hugo Hurtado, Socio de Deloitte, explica cómo la teoría del comportamiento puede responder el porqué las personas decidieron pausar sus decisiones de comprar una vivienda ante los anuncios del gobiernos para eliminar transitoriamente el IVA las viviendas nuevas y modificación a la Ordenanza de Urbanismo.
Frente a incentivos anunciados pero inciertos, la espera tiende a imponerse: la aversión a la pérdida hace que el riesgo de 'perder' un beneficio futuro pese más que la ganancia potencial, reduciendo la efectividad de los incentivos y postergando decisiones que implican inversiones que no pueden revertirse (Dixit y Pindyck, 1994).
La compra de una vivienda es sensible a la incertidumbre, y cuando el beneficio anunciado (un potencial mejor precio) no es todavía ley, los hogares optan por esperar, incluso con promesas firmadas. No es irracionalidad: es cautela.
La lección es más bien práctica. Los incentivos funcionan mejor cuando su alcance es claro, comprensible y la implementación es oportuna. La forma y el momento del anuncio importan casi tanto como el beneficio mismo.
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