Além da estratégia, a linha superior de uma empresa depende da execução correta. Liberar o verdadeiro valor oferecido pela combinação certa de produtos, clientes e a forma como uma empresa os aborda pode gerar uma mudança radical no desempenho financeiro.

Com base em uma estratégia comercial mais ampla, a forma como a empresa vai para o mercado e o que leva com ela é fundamental para o seu sucesso. E, em seguida, identificar a necessidade de abordar as lacunas organizacionais, tecnológicas ou digitais e ter a capacidade de agir fará com que você construa o motor de crescimento que deseja.

Como podemos ajudar

Com foco estrito em itens que geram valor diretamente, nossa abordagem de aumento de receita e margem abrange:

Linha de produtos: Identificação do mix de vendas mais lucrativo, com uma estratégia de categoria adequada

Precificação: Reconhecer que o cliente está disposto a pagar, uma priorização de clientes, produtos, com base na oportunidade de precificação

Churn e fidelidade: Análise de KPIs orientados por valor para reter clientes, reduzir a rotatividade e aumentar a fidelidade e o share of wallet

Eficácia do marketing: Melhorar a eficácia dos gastos e o ROI, aumentar a participação no mercado e o share of wallet, com controle claro do desempenho e dos KPIs.

Eficácia do Salesforce: Identificação dos clientes certos, adaptação do esforço de vendas, incentivos e medidas de desempenho

Ter os materiais certos, no lugar certo, na hora certa e ao custo certo é a base para que a cadeia de suprimentos agregue o valor que deveria. O setor de compras é normalmente um ambiente com muitos dados, portanto, saber a resposta certa requer a capacidade de navegar por esses dados e extrair os insights necessários para a ação.

Ter as ferramentas certas para implementar rapidamente permite que uma organização vá além da confusão e do boato e passe a ter uma visão prática e baseada em fatos sobre como melhorar e reduzir os custos, de forma sustentável e no interesse das partes interessadas.

Como podemos ajudar

Nossa abordagem holística proporciona reduções de custo sustentáveis por meio de um forte foco em excelência de execução, gerenciamento de categorias, VA/VE, desenvolvimento de capacidades e otimização do portfólio de fornecedores:

Avaliação da maturidade: onde estão as lacunas significativas na forma como o senhor compra, que estão custando valor ao seu negócio

Verificação rápida: Análise rápida, orientada por dados, dos gastos de uma empresa para identificar os pontos de partida e começar a identificar a ação necessária

Abordagem "Should cost" e benchmarking: Fornecer aos clientes uma resposta à pergunta "quanto deveríamos estar gastando?".

Estrutura de valor de gerenciamento de categorias, percepções de categorias e perfis de commodities: Insights setoriais aprofundados para apoiar a estratégia de longo prazo sobre sourcing e procurement

Seja qual for o contexto comercial, é raro encontrar uma organização que não possa se beneficiar de operações simplificadas, custos reduzidos ou aumento de vendas. A equipe de melhoria de desempenho da Deloitte - com especialistas em gerenciamento e implementação de mudanças - tem um foco único: proporcionar uma rápida melhoria operacional a partir do aumento do fluxo de caixa e das margens de EBITDA para clientes de qualquer setor.

Com habilidades que vão desde a otimização da estratégia de preços e a racionalização de custos da SG&A até a revisão e o redesenho de processos e da organização, nós buscamos as melhorias que terão o maior impacto nos resultados do senhor no menor período de tempo.

Como podemos ajudar

Nossa equipe pragmática e orientada para resultados aplica uma lente de investidor financeiro à melhoria do desempenho. Temos profunda experiência situacional e setorial e adotamos uma abordagem prática e colaborativa para obter resultados sustentáveis.

Diagnósticos - informações comparativas usando bancos de dados de benchmarking próprios, criados a partir de nossa ampla experiência

Melhoria do EBITDA - estratégias de redução de custos e crescimento de receita

Otimização do modelo operacional - revisão e reformulação organizacional

Planos de 100 dias - projeto, validação, implementação: parceria com empresas e investidores para gerar valor para todas as partes interessadas

Orçamento-zero - desempenhando o papel de "amigo desafiador" durante todo o processo orçamentário, para garantir que todos os custos sejam justificados

Com 20% dos custos da empresa incorridos como despesas gerais, as ineficiências e o vazamento de valor podem diminuir a lucratividade de forma significativa e direta.

Além disso, essas despesas gerais também costumam controlar e supervisionar o uso mais amplo de recursos, dinheiro e operações. O aprimoramento das formas de trabalho nas funções e organizações de despesas gerais também contribui para a melhoria das receitas, das margens e dos custos diretos.

Como podemos ajudar

Com foco estrito em itens que geram valor diretamente, nossa abordagem para despesas gerais abrange:

Organização: Identificação e eliminação de anomalias organizacionais (historicamente crescentes), bem como determinação e implementação dos respectivos ajustes de pessoal​

Processos: Melhoria da eficiência do processo com a ajuda da automação de processos robóticos e análise usando ferramentas de mineração de processos.

Diretrizes & políticas: Garantir um orçamento rigoroso e o gerenciamento do prestador de serviços para custos indiretos e otimização de todos os custos imobiliários

O capital de giro é frequentemente descrito como "força vital", pois representa a liquidez operacional de uma empresa. A manutenção de um nível ideal de capital de giro pode ser um desafio até mesmo para as empresas mais lucrativas. Se o capital de giro não estiver funcionando de forma eficiente, o fluxo de caixa pode afetar significativamente a liquidez do negócio. O dinheiro pode ser retido de várias maneiras, inclusive em estoques com movimentação lenta, pagamentos antecipados a fornecedores e cobranças lentas de clientes. Isso é semelhante a um bloqueio nas artérias de uma empresa, impedindo que o dinheiro circule por seu ciclo em tempo hábil.

Como podemos ajudar

• Identificar oportunidades para melhorar o fluxo de caixa por meio de alavancas de capital de giro
• Ordem de pagamento
• Adquirir para pagar
• Previsão de cumprimento
• Tornar o capital de giro mais eficiente por meio de mudanças sustentáveis nos processos
• Implementar operacionalmente oportunidades para melhorar o caixa e o capital de giro
• Usar a análise de dados para criar painéis de capital de giro usando dados transacionais