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Acquisition: A à Z

La vente et l’acquisition de A à Z

D’ici dix ans, 30 % des entreprises familiales belges seront à remettre. La raison principale est l’âge des dirigeants. En effet, près de la moitié des dirigeants de PME en Belgique ont plus de 50 ans. D’ici 2010, près de 40 % des patrons d’entreprises familiales seront donc amenés à devoir régler leur succession et ils seront 63 % d’ici 2015.

Or l’on constate que 30 % des dirigeants ne veulent pas songer à la préparation de leur succession.

Chez Deloitte Fiduciaire, nous disposons d’une véritable équipe de collaborateurs multidisciplinaires prêts à vous accompagner à chaque étape du processus de vente ou d’achat:

Processus de vente

1° Préparez votre entreprise à la vente
  • Comment réussir cette opération?
  • Comprendre les freins à la vente
  • Comment faciliter une vente?
  • Quels sont les acheteurs potentiels?
2° Combien vaut votre entreprise?
  • Pourquoi la valeur d’une entreprise est-elle différente du prix de transaction?
  • Comment détermine-t-on la valeur/ le prix?
  • Quelles sont les conditions associées au prix?
  • Quel est l’impact de l’immobilier sur la cession?
3° De la négociation à la clôture d’une lettre d’intention
  • Les différentes phases de la négociation: prise de contact, Information Memorandum, dépôt d’une offre indicative (éléments à mentionner), sélection des offres reçues, phase d’exclusivité, …
  • Due diligence: Quelles procédures respecter? Quels points examiner?
  • Quelles sont les conditions de paiement? Quelles sont les conditions accessoires?
  • Pourquoi rédige-t-on une lettre d’intention?
  • Comment construire la convention de vente?
  • Quelles sont les clauses de garantie?
  • Comment clôturer les opérations?
4° Vous avez vendu… et demain ?
  • Quel est votre statut?
  • Comment optimiser votre structure patrimoniale?
  • Comment transmettre votre patrimoine?

Processus d’achat

  • Préparation de votre entreprise à l’acquisition
  • Réalisation d’une analyse de marché pertinente et sélection de la(les) cible(s)
  • La valeur de l’entreprise ciblée
  • Les différentes phases de la négociation: prise de contact, Information Memorandum,  …
  • La lettre d’intention
  • Due diligence 
  • Les contrats!

Ne sous-estimez pas le processus et faites-vous conseiller par un professionnel!

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