Des expertises croisées au service des entreprises familiales

Les entreprises familiales façonnent l’économie française, mais naviguer entre croissance, transmission et gouvernance reste un défi. Depuis 5 ans, Deloitte France et RoCh Conseil ont construit un partenariat fondé sur une conviction commune : gouvernance et stratégie se construisent ensemble. La performance de long terme repose sur l’alignement entre stratégie d’entreprise, organisation et maturité des actionnaires familiaux. 

RoCh Conseil intervient au plus près des familles et des dirigeants, pour guider les décisions délicates et éclairer les moments clés de gouvernance. Deloitte apporte sa vision stratégique et sectorielle, sécurise les choix des entreprises familiales en mettant à leur service ses expertises reconnues pour accompagner les transformations tant en France qu’à l’international. 

Hélène De Bie, Associée Deloitte France, et Romain Chevillard, Associé fondateur de RoCh Conseil, croisent leurs regards. 

Pourquoi avoir réuni vos expertises au service des entreprises familiales, et à quels angles morts répond-il selon vous ? 

Hélène De Bie (Deloitte) : Les entreprises familiales présentent une singularité forte : les enjeux économiques, patrimoniaux et humains y sont profondément imbriqués. Les modèles standards de gouvernance ou de pilotage ne sont pas toujours adaptés à la réalité des entreprises familiales, car ne prennent pas en compte leurs attentes et leurs spécificités. Le partenariat avec RoCh Conseil est né de ce constat. Pour être utiles aux actionnaires et dirigeants familiaux, les analyses financières, les dispositifs de gouvernance ou les démarches ESG doivent s’inscrire dans la logique actionnariale familiale, et aider à aligner les intérêts du management et des actionnaires. Sans cela, les outils existent, mais peinent à éclairer réellement les décisions stratégiques. 

Romain Chevillard (RoCh Conseil) : Trop souvent au sein des entreprises familiales, les difficultés ne tiennent pas à un manque de compétences, mais à l’absence d’un cadre partagé pour décider ensemble. Les sujets structurants : pouvoir, vision, transmission, arbitrages stratégiques, sont souvent traités de manière implicite. Notre partenariat répond à cet angle mort : faire le lien entre une famille qui doit se penser comme actionnaire à part entière, et une entreprise qui se structure et se développe. En croisant lecture actionnariale et structuration stratégique, on remet de la clarté là où s’installent souvent les non-dits. 

En quoi la combinaison des expertises de Deloitte et de RoCh Conseil apporte-t-elle une réponse plus complète aux enjeux auxquels font face les entreprises familiales ? 

Hélène De Bie (Deloitte) : Notre rôle est d’apporter une lecture structurée et objectivée de la situation : performance financière, organisation, gouvernance, enjeux ESG, trajectoires de croissance. Cette approche permet de poser un diagnostic clair et de donner de la lisibilité aux dirigeants comme aux actionnaires. 
La complémentarité avec RoCh Conseil est essentielle car elle permet d’ancrer ces analyses dans la réalité des équilibres familiaux. C’est cette articulation entre rigueur méthodologique et compréhension des dynamiques humaines qui permet de transformer une analyse en décision. 

Romain Chevillard (RoCh Conseil) : Mon travail commence souvent là où les outils s’arrêtent : dans la capacité des actionnaires à se positionner, à débattre et à assumer collectivement une trajectoire. Mais cette exigence n’a de sens que si elle repose sur des bases solides. Deloitte apporte cette colonne vertébrale factuelle et structurante. À partir de ces bases, j’interviens sur le terrain pour traduire ces analyses en décisions concrètes pour la famille, au sein d’une gouvernance vivante, comprise et acceptée par tous. Ce partenariat n’est pas une juxtaposition d’expertises, mais un travail d’architecture cohérent. 

Comment articulez-vous concrètement gouvernance familiale, structuration de l’organisation et prise de décision stratégique dans vos accompagnements communs ? 

Romain Chevillard (RoCh Conseil) : La clé est la clarté des rôles et des espaces. Clarifier ce qui relève des actionnaires, des dirigeants et des administrateurs permet d’éviter les confusions et les tensions inutiles. 
Le travail conjoint permet d’éviter deux écueils fréquents : une gouvernance très formelle mais déconnectée de la famille, ou à l’inverse une gouvernance trop informelle, incapable de soutenir des décisions structurantes. L’objectif est de créer un cadre robuste, capable d’accompagner la stratégie sans rigidifier l’organisation. 

Hélène De Bie (Deloitte) : Chez Deloitte, nous accompagnons ces entreprises sur le long terme : le diagnostic initial permet de poser des constats et réfléchir à la feuille de route. Ensuite, nous accompagnons sa mise en œuvre pratique, en proximité des dirigeants et actionnaires, en ajustant les dispositifs de gouvernance et les processus de décision. Il s’agit de permettre de réaliser, avec RoCh Conseil, des résultats tangibles sur le long terme. Lorsque cette structuration est alignée avec le fonctionnement réel de l’actionnariat familial, elle devient un véritable levier stratégique. 

À quels dirigeants ou actionnaires ce partenariat est-il le plus utile, et à quels moments de la vie de l’entreprise ? 

Hélène De Bie (Deloitte) : Cette approche est particulièrement pertinente pour les entreprises familiales confrontées à des phases de transformation : transmission générationnelle, structuration d’un groupe, croissance externe, développement international, ouverture du capital ou évolution de la gouvernance. 
À ces moments-là en particulier, la qualité des décisions est déterminante, car elle engage l’entreprise et la famille sur le long terme. 

Romain Chevillard (RoCh Conseil) : Elle s’adresse avant tout à des actionnaires qui veulent penser la durée. Des familles entrepreneuriales prêtes à se poser les bonnes questions sur leur rôle, leur projet et leur responsabilité. Les périodes de transition ou de tension sont souvent des moments décisifs. Bien accompagnées, elles deviennent des leviers de clarification et de solidité. C’est précisément dans ces moments-clés que la combinaison de nos approches prend tout son sens. 

Questions fréquentes