Lancer les business de demain

Le venture building consiste à concevoir, tester et lancer de nouveaux produits, services ou modèles économiques, auprès de grands groupes. Contrairement à une démarche d’innovation classique centrée sur l’idée, le venture building vise la création d’un business réel, avec une proposition de valeur, un modèle économique, une organisation cible et des preuves de marché.

La méthode de conception C-K permet de rendre systématique la génération de concepts différenciants grâce à deux mécanismes : le contournement de l’effet de fixation et l’apport de connaissances extérieures. Développée par le CGS (Centre de Gestion Scientifique) des Mines de Paris, cette méthode a été éprouvée dans +100 projets.

Tester une nouvelle offre est impératif pour confronter nos croyances à la réalité du terrain. Que ce soit en termes de désirabilité (intérêt clients, consentement à payer…), de faisabilité (maturité technologique, cycles de production…) ou de viabilité (rentabilité financière, CAPEX…), les apprentissages terrain sont nombreux et clés pour itérer vers la bonne idée de business. Cette étape réduit le risque d’investir dans une offre insuffisamment attractive ou difficile à déployer. 

En 3 mois, nous sommes capables de nous forger des convictions fortes sur le potentiel d’un business en testant rapidement ses hypothèses critiques sur le terrain : besoin client, proposition de valeur, consentement à payer, faisabilité technique et opérationnelle, potentiel économique.

Une démarche de venture building est pertinente lorsqu’une entreprise cherche à créer de nouveaux relais de croissance, répondre à une rupture de marché, accélérer un projet existant, explorer un nouveau segment client ou transformer une contrainte réglementaire, climatique ou technologique en opportunité business. 

Cette approche s’adresse aux grandes entreprises, ETI et groupes internationaux qui souhaitent créer de nouveaux relais de croissance, accélérer leur innovation ou sécuriser le lancement de nouvelles offres. Elle est particulièrement pertinente pour les organisations confrontées à des mutations rapides de leur marché.

Stim mobilise toute l'étendue des expertises du réseau Deloitte pour accompagner le passage à l’échelle en structurant le modèle économique, le go-to-market, l’organisation cible, la gouvernance, les outils, les processus et les indicateurs de pilotage. L’objectif est de transformer une offre validée en activité pérenne, portée par les bonnes équipes et intégrée aux priorités de l’entreprise.