Consumer Industry Briefing: Kleidung unterm Weihnachtsbaum? Am liebsten per Gutschein!

Die Deutschen sind keine großen Modeschenker

Ob Kleidung, Schuhe, Taschen, Accessoires oder Schmuck – die Auswahl an möglichen Weihnachtsgeschenken aus der Modewelt ist groß. Dennoch geben nur 16 Prozent der Befragten an, häufig Geschenke aus dem Bereich Mode zu machen. Immerhin weitere 44 Prozent verschenken zumindest gelegentlich Produkte aus dem Modebereich. Wenn sie sich aber dafür entscheiden, sind Gutscheine die beliebteste Wahl, dicht gefolgt von Schmuck. Eine Tasche würde hingegen nur knapp jeder Zehnte unter den Weihnachtsbaum legen (siehe Abb. 1).

Ebenfalls interessant ist das Verhältnis der Deutschen zu Marken im Modebereich. Mehr als die Hälfte (52%) würde zu Weihnachten gerne Mode von bekannten Marken verschenken, darunter etwas mehr Männer (57%) als Frauen (48%). Am stärksten markenaffin sind Konsument:innen zwischen 25 und 34 Jahren – 60 Prozent von ihnen würden Mode eher aus dem Markensegment verschenken.

Rabatt-Tage pushen Mode als Geschenkidee

Beim Schenken haben die meisten den Adressaten fest im Blick. Wie die Befragungsergebnisse zeigen, lassen sich die wenigsten Käufer:innen bei der Auswahl von Weihnachtsgeschenken aus dem Modesegment vom eigenen Geschmack leiten. In erster Linie wollen sie mit ihren Geschenken dem Stil der Beschenkten entsprechen und ihn wertschätzen. Gleichzeitig tragen aber auch ganz pragmatische Gründe erheblich dazu bei, dass Modeartikel unter dem Weihnachtsbaum landen: So lassen sich viele Verbraucher:innen von Rabattaktionen wie dem Black Friday Ende November zu Modegeschenken motivieren (siehe Abb. 2).

KI als Inspirationsquelle bei den Jüngsten beliebt

Die Konsument:innen holen sich Inspiration für Fashion-Geschenke am liebsten von den Empfänger:innen der Geschenke selbst, zum Beispiel in Form eines Wunschzettels. Darüber hinaus sind Online-Shops und -Marktplätze derzeit noch eine weit verbreitete Quelle, um nach Ideen und Produkten zu suchen. Allerdings hat sich inzwischen auch die Künstliche Intelligenz bei der Inspirationssuche einen festen Platz erobert: Quer über alle Altersgruppen hinweg holen sich aktuell 12 Prozent der Befragten Geschenkideen über Tools wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity (siehe Abb. 3). Es sind die Jüngsten der Befragten (18- bis 24-Jährige), die hier die Vorreiterstellung einnehmen – jeder Vierte in diesem Alterssegment nutzt bei der Geschenksuche im Modebereich bereits KI.

Preisvergleiche und Zeitersparnis durch KI

Viele Verbraucher:innen sehen KI-Tools grundsätzlich als praktische Hilfe bei der Geschenkeauswahl. Das gilt vor allem für den Preisvergleich, der altersübergreifend als wichtigster Grund für die Nutzung von KI beim Modekauf genannt wird. Auch die Zeitersparnis ist den Schenkenden wichtig, denn die Suche auf den unterschiedlichen Online-Plattformen und -Shops kann durchaus aufwendig sein. KI-Tools können hier Unterstützung bieten. Recherchen zu Trends oder Hilfestellung zu Größen und Passformen mithilfe von KI-Tools spielen dagegen noch eine untergeordnete Rolle (siehe Abb. 4).

Ungetragene Geschenke im Schrank? Gar nicht so häufig

Modegeschenke kommen durchaus an, wenn sie erst einmal auf dem Gabentisch liegen. Laut unserer Umfrage sind mehr als die Hälfte (53%) der Beschenkten mit ihrem letzten Modegeschenk zufrieden. Das klischeehafte Weghängen ist dagegen eher weniger verbreitet: Nur acht Prozent geben an, ungetragene Geschenke in ihren Schränken zu verstecken.

Handlungsspielraum für Hersteller und Händler

• Modegeschenke stärker bewerben: Fashion steht bei den Deutschen nicht ganz oben auf der Geschenkeliste. Ein möglicher Grund dafür ist, dass die Weihnachtskampagnen großer Modehersteller hierzulande weniger sichtbar sind als im Ausland. US-Marken zeigen mit groß angelegten, stimmungsorientierten Weihnachtskampagnen vor, wie Lust auf Modegeschenke geschaffen werden kann.
• Wunschzettel und Gutscheine zelebrieren: Bei Fashion-Präsenten stehen die Wünsche der Beschenkten bei den meisten Verbraucher:innen besonders im Vordergrund. Das zeigt sich in der starken Orientierung an Wunschlisten sowie der großen Beliebtheit von Gutscheinen. Hersteller und Händler sollten dies in Weihnachtskampagnen noch stärker berücksichtigen und als kreatives Storytelling-Element rund um die Feiertagssaison nutzen.
• KI-Geschenksuche antizipieren: Die jüngeren Konsument:innen nutzen bereits stark KI, um Geschenkideen aus dem Modebereich zu finden. Um bei den Tipps der KI möglichst weit oben zu erscheinen, ist es wichtig, die potentiellen Suchanfragen junger User:innen zu verstehen und die eigenen Inhalte entsprechend auszurichten. Generative Engine Optimization bietet hierfür wesentliche Anhaltspunkte.

_{Zur Methodik:
Zur Erhebung der Daten wurde eine standardisierte Online-Befragung unter Konsument:innen in Deutschland durchgeführt. Die Befragung fand im Zeitraum vom 26. November bis 1. Dezember 2025 statt. Insgesamt nahmen 1.002 Personen teil. Die Stichprobe wurde hinsichtlich Alter und Geschlecht quotiert, um eine repräsentative Verteilung der deutschen Bevölkerung abzubilden.}

_{Zur Auswertung der Ergebnisse:
Durch Rundungsdifferenzen kann es bei einzelnen Fragen leichte Abweichungen von der Gesamtsumme 100 geben.}

Autor 

Sara Bodenstein

Consumer Products und Retail Research