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Juste Valeur Marchande pour les professionnels de santé et les leaders d’opinion numériques
interactRx™, une suite de services répondant à vos besoins en Juste Valeur Marchande
Naviguez en toute confiance dans le domaine de la rémunération des médecins
Dans le paysage actuel des soins de santé en rapide évolution, il est plus crucial que jamais d’aligner les stratégies de rémunération des médecins avec l’évolution des normes réglementaires et des données de marché. Les organisations font face à une pression croissante pour garantir que les paiements versés aux médecins sont conformes, compétitifs tout en soutenant à la fois l’efficacité opérationnelle et les normes éthiques.
« Les cadres de Juste Valeur Marchande (JVM) ont été conçus pour un monde où la rémunération reposait principalement sur le temps et l’expertise. Aujourd’hui, nous devons prendre en compte des indicateurs d’influence numérique, car les leaders d’opinion digitaux créent de la valeur aussi par leur portée, leur engagement et la confiance de leurs pairs. Les entreprises ont besoin d’une nouvelle approche hybride – un modèle JVM défendable, étayé par des données, qui permette l’innovation sans accroître le risque de non-conformité. » - Kathy Tench, Partner, Life Sciences Risk Advisory Lead, Deloitte
Déchiffrer la Juste Valeur Marchande pour les leaders d’opinion numériques
Les modalités de rémunération entre les entreprises des sciences de la vie et les leaders d’opinion numériques (Digital Opinion Leaders – DOL) nécessitent un nouveau mode de calcul qui tienne compte des indicateurs d’engagement en ligne et plus encore.
Identifier la Juste Valeur Marchande est crucial
Dans le cadre de votre activité principale, vous concluez des contrats avec des tiers – notamment des professionnels de santé (Healthcare Professionals - HCPs) et d'autres professionnels qualifiés – afin de les rémunérer pour des activités de conseil visant à informer et à former les communautés de médecins et de patients dans les domaines de la recherche et du développement, des affaires cliniques et médicales, ainsi que des ventes et de la commercialisation.
De tels accords qui ne sont pas évalués à leur Juste Valeur Marchande peuvent présenter un risque réel ou perçu d'influencer ou d'inciter de manière inappropriée. Les risques réglementaires liés aux rémunérations comprennent les allégations de pots-de-vin, de corruption et de violations de la loi américaine sur les pratiques de corruption à l'étranger (Foreign Corrupt Practices Act). L'attention accrue portée à la JVM par les organismes de réglementation est mise en évidence par les récentes mesures réglementaires (accords d'intégrité des entreprises, réglementation mondiale en matière de transparence, enquêtes gouvernementales, etc.).
Appliquer la juste valeur marchande aux leaders d’opinion numériques (Digital Opinion Leaders - DOL)
Les leaders d’opinion numériques (DOL), également appelés influenceurs sur les réseaux sociaux, constituent un sous-groupe pouvant être composé de patients, de médecins, de défenseurs des droits des patients, d'infirmières et d'autres personnes impliquées dans la prestation ou la réception de soins. Ils sont devenus partie intégrante du système de santé et sont désormais des voix importantes qui apportent un soutien éducatif et promotionnel à l'industrie des sciences de la vie.
Les interactions et les engagements propres aux réseaux sociaux diffèrent de ceux du modèle JVM traditionnel avec les professionnels de santé. Néanmoins, le concept de JVM reste en vigueur. Ces interactions vont au-delà de l’effort horaire d’un DOL, la JVM dépendra de la plateforme de réseaux sociaux, du nombre d’abonnés de l’influenceur et de la pertinence du contenu, entre autres facteurs.
L'utilisation des leaders d’opinion numériques (DOLs) par les entreprises du secteur des sciences de la vie est relativement récente et comporte des risques réglementaires liés à la Federal Trade Commission (FTC), à la Food and Drug Administration (FDA) américaine, à l'obligation de divulgation équitable et équilibrée, à la loi anti-rétrocommissions (Anti-Kickback Statute) et à la loi Stark. Par conséquent, les entreprises doivent rester vigilantes et éthiques dans leur volonté d’étendre leur portée.
interactRx est une suite de services JVM qui propose
Fondé sur la méthodologie reconnue et l'expérience de Deloitte au service du secteur des sciences de la vie dans les domaines de la recherche, du commerce et de la conformité, interactRx pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour déterminer efficacement la juste valeur marchande de la rémunération des médecins, des leaders d’opinion numériques et d'autres professionnels compétents.
Accès complet et continu aux données les plusrécentes pour des rapports de qualité optimale :
Notre équipe travaillera en étroite collaboration avec vous pour :
- Vous guider à travers le processus complexe que représentent l'intention et la portée des réglementations.
- Discuter des options pour créer des processus contractuels avec les professionnels de santé (HCPs) afin de vous aider à mettre en œuvre et à défendre les changements.
- Vous aider à réduire les perturbations de votre activité en vous fournissant une méthodologie cohérente et rationalisée qui répond à la fois aux attentes réglementaires et à celles du marché.
Comment Deloitte peut vous aider
L'outil InteractRX Fair Market Value Physician Compensation Tool de Deloitte fournit aux décideurs des informations basées sur des données et des analyses fiables, ce qui facilite le processus d’évaluation de la juste valeur marchande pour un large éventail d’accords conclus avec des professionnels de santé (HCPs)Yeah.
Grâce à des méthodologies reconnues et de pointe, InteractRX aide les organisations de santé à prendre des décisions complexes en matière de rémunération en toute confiance – en plaçant la précision, la transparence et la conformité au cœur de ses priorités.
