Günümüzde birçok tüketici işleri firması ticari promosyonlarını kontrolü düşük, veri görünürlüğü zayıf, veri temini sınırlı ve sadece birkaç analitik aracın kullanıldığı bir ortamda yapmakta ve bu çaba ticari harcamaların yetersizliği ve verimsizliğiyle sonuçlanmaktadır. Ticari promosyon yönetimi, belirli ürün satışlarının arttırılması için üretici ve perakendeci arasında kurulmuş planlama, bütçeleme, teşvik programlarının sunumu ve uygulaması süreçlerini içermektedir. Ticari promosyon yönetimi firmaların tahmin oluşturma yetkinliğinin iyileştirilmesi, gerçekleştirilecek promosyonların koordine edilmesi, ticari promosyonlara harcanan bütçenin etkin yönetilmesi ve promosyonların planlanması, takip edilmesi, sonuçlarının analiz edilmesine destek olmaktadır.
Deloitte, ticari promosyon yönetiminin doğru ve etkin uygulanmasında ve uygulamaların hayata geçmesiyle elde edilen yararların şirketin tüm birimlerinde hissedilecek şekilde şirketlere kazandırılmasına yardımcı olmaktadır:
- Gelecek promosyonların daha akıllıca yürütülmesi ve sadece ciro artışı değil kar artışı da getirecek şekilde tasarımı kolaylaştırmak için promosyon maliyetlerinin bütünüyle anlaşılması
- Ticari promosyon süreçlerinin tasarımının gerçekleştirilmesi ve uygun bir teknolojik yazılım ile desteklenmesinin sağlanması
- Daha doğru promosyon planlaması, yeni ürün geliştirme ve sezonsal satış tahmini yapma yeteneğinin kazanılması
- Bütçe tahminleri süreçlerinin yaratılmasına katkı sağlanması ve ticari promosyonlara harcanan bütçenin daha sıkı kontrol edilmesi
- Önceden planmış ve plansız senaryolarda, promosyon etkinliklerini karşılaştırma yeteneğinin kazanılması (örneğin beklenmedik hava şartları, tatil dönemleri, borsa dalgalanmaları gibi)
- Geniş kapsamlı işletme ve sermaye planlamasına katkı sağlanması
- Firmanın ürettiği yeni ürün çeşidinin mevcut ürünlerinin satışının veya piyasa payının yerini alması durumlarında hızlı, doğru ve uygun karar alınıp harekete geçilmesi
- Uygulanan promosyonların etkin bir şekilde yönetilmesi, takip edilmesi, revize edilmesi ve analiz edilmesi
Material on this website is © 2012 Deloitte Global Services Limited, or a member firm of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, or one of their affiliates. See Legal for copyright and other legal information.
Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.