This site uses cookies to provide you with a more responsive and personalised service. By using this site you agree to our use of cookies. Please read our cookie notice for more information on the cookies we use and how to delete or block them

Bookmark E-mailadres Print deze pagina

KMO - De winstgevendheidsmatrix: van controle tot marktstrategie


DOWNLOAD  

Auteur: Johan Vlaminckx, Business Control & IT

Het opmaken van een prijswaterval voor de verschillende producten, productgroepen, klanten of klantensegmenten zal een duidelijk inzicht geven in de opbouw (en erosie!) van de winstgevendheid van de onderneming.

De omzet van de verkochte goederen aan een klant wordt vergeleken met de kostprijs van de mix van verkochte goederen, de toegekende kortingen op factuur, andere kortingen en alle specifieke transactiekosten gemaakt in het kader van de “cost-to-serve” voor deze specifieke klant zoals verpakking, klantenspecifieke voorraad en ordervoorbereiding.

Een goede analyse van de winstgevendheid per klant geeft niet alleen de aanzet tot een betere prijsrealisatie, maar laat ook toe om een marktsegmentering en/of commerciële strategie te bepalen. Op basis van de winstgevendheidanalyse kennen we voor elke klant de omzet en zijn winstgevendheid. Plaatsen we deze informatie op een matrix, dan bekomen we een visueel sterk communicatiemiddel.

Figuur in bijlage.

De praktijk leert dat een dergelijke winstgevendheidmatrix een heel sterk communicatie-instrument blijkt te zijn. Het wordt begrepen door zowel productiemensen, commerciële krachten, financiële experts als ondersteunende functies.

Material on this website is © 2014 Deloitte Global Services Limited, or a member firm of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, or one of their affiliates. See Legal for copyright and other legal information.

Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.

Get connected

 

More on Deloitte
Learn about our site