Stratégie de croissance des complémentaires santé
Vos Enjeux
- Après les évolutions règlementaires de 2006 avec la mise en place des contrats responsables, le secteur de l’assurance santé complémentaire initie un tournant stratégique.
- Plusieurs constats :
- Le désengagement de l’état engendre une concurrence de plus en plus forte des acteurs
- Phénomène de concentration dans les mutuelles et les IP,
- Montée en puissance des bancassureurs.
- Un changement de comportement de clients mieux informés et soucieux d’optimiser le rapport remboursement des frais de santé / cotisation versée,
- Le développement de nouvelles technologies au niveau des échanges de données entre les Professionnels de Santé, le Régime Obligatoire et les Organismes Complémentaires.
- Le désengagement de l’état engendre une concurrence de plus en plus forte des acteurs
Vos préoccupations
- Quelle stratégie de croissance définir à l’heure des reconfigurations ?
- Différencier son offre et mettre en avant la valeur ajoutée de ses services vis-à-vis des clients.
- Définir et se donner les moyens d’atteindre les objectifs d’un rapprochement ou d’un partenariat.
- Optimiser son réseau de distribution pour être au plus proche des attentes de ses clients.
Nos réponses
- Innover pour faire face à l’intensification de la concurrence:
- Nous apportons à nos clients notre parfaite connaissance des acteurs et des enjeux de ce secteur afin de les accompagner dans leur réflexion sur l’évolution de leur offre et services (Tiers payant de « 3e génération », Services à la personne…).
- Réussir un projet de rapprochement ou d’alliance stratégique:
- Nous apportons à nos clients l’expérience de nos équipes, qui ont accompagné plusieurs organismes dans le rapprochement de leurs structures et la mise en commun de moyens.
- Optimiser l’efficacité de ses forces de ventes:
- Nous apportons à nos clients notre maitrise de l’ensemble des canaux de distribution permettant de définir de véritables stratégies multi-canal permettant d’apporter des réponses aux attentes des clients.
Nos offres sectorielles
- Orientations stratégiques
- Compréhension et anticipation du marché
- Développement et lancement d'offres et de services innovants
- Benchmarking en Assurance
- Les services à la personne, une opportunité de différenciation
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