Pricing and Profitability Management
Si votre organisation est semblable à la plupart des organisations, pricing fait partie d'une liste d'activités disparates; et dans beaucoup de business, chaque function - Finance, Marketing, Ventes et Opérations - travaille et prend des décisions relatives au pricing sur la base de données composites. De même, les différentes fonctions vont souvent définir des objectifs et récompenser les performances en utilisant des métriques différentes, celles-ci pouvant même être contradictoires.
Un management du pricing effectif peut aider à augmenter votre profitabilité en améliorant l’analyse des données, la définition et l’exécution des prix, ainsi qu'en renforçant les conditions pour fixer les prix. De plus, les bénéfices relatifs à l'amélioration du pricing peuvent être réalisés dans les bonnes périodes conjoncturelles comme dans les mauvaises. Les instruments et la discipline de pricing et management de la profitabilité, peuvent aider à adresser les problèmes immédiats qui surviennent lors d'instabilité économique, de même qu'aider à positionner une entreprise pour une croissance à long terme. Pour en savoir plus concernant le point de vue de Deloitte sur le pricing et la gestion de la profitabilité.
Deloitte est habituellement classé parmi les meilleurs organismes de conseil en pricing par les principaux analystes. La raison étant peut-être notre approche qui couvre toute la gamme de services permettant d'améliorer l'entier du spectre des capacités de pricing d'une entreprise plutôt que des pièces distinctes. Stratégie. Optimisation des prix. Amélioration des processus. Design d'organisation. Analyse transactionnelle. Sélection de la technologie et implémentation. Gestion du changement. Nous avons les experts et les outils permettant de vous offrir des solutions de pricing intégrées et complètes.
Insights
Les bénéfices tangibles et immédiats d'un Programme de Pricing
- Ajoutent 1 à 3 pour cent de revenus adressables au revenu net dans les premiers 6 à 12 mois
- Permettent une meilleure visibilité quant aux informations relatives au prix et à la marge afin d'améliorer la prise de décision
- Augmentent le contrôle de la profitabilité de chaque transaction au moyen d'une gestion active de l’exécution des prix
- Évitent les pertes de marge en améliorant la mesure des résultats et la gestion des ventes
- Améliorent la profitabilité par client en mettant en relation les coûts de service (cost-to-serve) avec les prix demandés
Pièces jointes
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