Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.
Acquisition: A à Z
La vente et l’acquisition de A à Z
D’ici dix ans, 30 % des entreprises familiales belges seront à remettre. La raison principale est l’âge des dirigeants. En effet, près de la moitié des dirigeants de PME en Belgique ont plus de 50 ans. D’ici 2010, près de 40 % des patrons d’entreprises familiales seront donc amenés à devoir régler leur succession et ils seront 63 % d’ici 2015.
Or l’on constate que 30 % des dirigeants ne veulent pas songer à la préparation de leur succession.
Chez Deloitte Fiduciaire, nous disposons d’une véritable équipe de collaborateurs multidisciplinaires prêts à vous accompagner à chaque étape du processus de vente ou d’achat:
Processus de vente
1° Préparez votre entreprise à la vente
- Comment réussir cette opération?
- Comprendre les freins à la vente
- Comment faciliter une vente?
- Quels sont les acheteurs potentiels?
2° Combien vaut votre entreprise?
- Pourquoi la valeur d’une entreprise est-elle différente du prix de transaction?
- Comment détermine-t-on la valeur/ le prix?
- Quelles sont les conditions associées au prix?
- Quel est l’impact de l’immobilier sur la cession?
3° De la négociation à la clôture d’une lettre d’intention
- Les différentes phases de la négociation: prise de contact, Information Memorandum, dépôt d’une offre indicative (éléments à mentionner), sélection des offres reçues, phase d’exclusivité, …
- Due diligence: Quelles procédures respecter? Quels points examiner?
- Quelles sont les conditions de paiement? Quelles sont les conditions accessoires?
- Pourquoi rédige-t-on une lettre d’intention?
- Comment construire la convention de vente?
- Quelles sont les clauses de garantie?
- Comment clôturer les opérations?
4° Vous avez vendu… et demain ?
- Quel est votre statut?
- Comment optimiser votre structure patrimoniale?
- Comment transmettre votre patrimoine?
Processus d’achat
- Préparation de votre entreprise à l’acquisition
- Réalisation d’une analyse de marché pertinente et sélection de la(les) cible(s)
- La valeur de l’entreprise ciblée
- Les différentes phases de la négociation: prise de contact, Information Memorandum, …
- La lettre d’intention
- Due diligence
- Les contrats!
Ne sous-estimez pas le processus et faites-vous conseiller par un professionnel!
