Vertriebskanaloptimierung
Eine Studie von Deloitte zeigt, dass die Steigerung der Vertriebseffizienz für 70% der befragten Unternehmen oberste Priorität besitzt. Ein wesentlicher Ansatzpunkt zur Effizienzsteigerung ist die Optimierung des Vertriebskanal-Mix.
Deloitte hat ein Bewertungsmodell entwickelt, das bei der Bestimmung des optimalen Kanal-Mix für jedes Kundensegment wertvolle Einsichten liefert.
Kennzeichen dieses Modells sind:
-
Betrachtung von Absatz-, Service- und Marketingkanälen
-
Analyse der Bedürfnisse aus Hersteller-, Partner- und Kundensicht
-
Ermittlung eines Effektivitätsindex der Vertriebskanäle pro Kundensegment
-
Ermittlung der Kosten der Vertriebskanäle pro Kundensegment
-
Abwägen von Effektivität und Kosten
Die Anwendung des Modells liefert Ihrem Unternehmen Empfehlungen für optimierte Strukturen und Schwerpunkte in Ihrem Vertriebskanal- und Segmentmanagement.
Weitere Themen:
B2B Sales Excellence
Brand Performance Management
Dialogmarketing & Kampagnenmanagement
Marketingeffizienz
Valued Customer Experience
Vertriebskanaloptimierung
Wertoptimierende Preisstrategien
