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Deloitte bezieht sich auf Deloitte Touche Tohmatsu Limited, eine „private company limited by guarantee“ (Gesellschaft mit beschränkter Haftung nach britischem Recht), und/oder ihr Netzwerk von Mitgliedsunternehmen. Jedes dieser Mitgliedsunternehmen ist rechtlich selbstständig und unabhängig. Eine detaillierte Beschreibung der rechtlichen Struktur von Deloitte Touche Tohmatsu Limited und ihrer Mitgliedsunternehmen finden Sie auf www.deloitte.com/de/UeberUns. © 2012 Deloitte & Touche GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.

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B2B Sales Excellence

Ziel eines Vertriebseffizienzprogramms ist es, den Ressourceneinsatz im Vertrieb zu optimieren. Hierdurch lassen sich Wachstumspotenziale erschließen, die aus einer marktgerechten Ausgestaltung der Vertriebsorganisation und der bestmöglichen Anpassung an externe Rahmenbedingungen erwachsen. 

Der Ansatz von Deloitte zur Steigerung der Vertriebseffizienz ist in drei Blöcke gegliedert:

  • Strategische Ausrichtung
  • Prozessoptimierung
  • Mitarbeiterentwicklung

Ein klassisches Projektvorgehen besteht aus einer kurzen Analysephase, einer Designphase und der Umsetzung der Konzepte. In einem typischen Projekt werden nicht alle Themenblöcke gleichgewichtig bearbeitet, sondern spezifische Schwerpunkte gesetzt.



Weitere Themen:

B2B Sales Excellence
Brand Performance Management
Dialogmarketing & Kampagnenmanagement
Marketingeffizienz
Valued Customer Experience
Vertriebskanaloptimierung
Wertoptimierende Preisstrategien