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Preisgestaltung und Profitabilitätsmanagement

Das Problem mit der Preisgestaltung

Wenn es bei Ihnen so läuft wie in den meisten anderen Unternehmen, dann ist die Preisgestaltung oftmals schwierig, weil man die verschiedenen Aktivitäten nicht kennt und daher nicht weiss, wie man diese koordinieren soll. In vielen Unternehmen arbeitet jede Abteilung – Finanzen, Marketing und Vertrieb – mit anderen Daten, um Entscheidungen zur Preisgestaltung zu treffen. Verschiedene Abteilungen definieren auch oftmals Ziele und belohnen Leistung basierend auf unterschiedlichen Kennzahlen, die miteinander im Konflikt stehen können.

Das Potential einer strategischen Preisgestaltung

Eine effektive Preisgestaltung kann Ihnen bei der Steigerung der Profitabilität helfen, indem es Ihnen neue Möglichkeiten erschliesst, wie Sie Preise analysieren, festlegen und vermarkten können, inklusive Möglichkeiten, diese Preisgestaltung durchzusetzen. Der Nutzen kann sowohl in guten wie auch in schlechten Zeiten realisiert werden. Das Instrumentarium und die Disziplin der Preisgestaltung und des Profitabilitätsmanagements kann Ihnen dabei helfen, dringende Probleme, die sich in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheiten herausgestellt haben, anzugehen, und ein Unternehmen für langfristiges profitables Wachstum zu positionieren. Eine umfassende Preisgestaltungsstrategie besteht aus verschiedenen Abschnitten, welche die Grundlagen für die Preisbestimmung darstellen:

  • Die Grundlage strategischer Preisgestaltung ist die Wertschöpfung, oder die Festlegung des besten Wertes für den Kunden.
  • Der nächste Schritt ist die Bestimmung einer Preisstruktur. Die Preisgestaltung für ein Produkt sollte im Einklang stehen mit dessen Wert und Kosten.
  • Wenn die Preisstruktur festgelegt ist, kann das Marketing eine Preis & Wert Kommunikation für den Kunden entwickeln.
  • Der Preisgestaltungsprozess muss in der Lage sein, gegenüber aggressiven Kunden und Wettbewerbern zu bestehen – er sollte die Erwartungen beeinflussen statt auf sie zu reagieren.

Finden Sie mehr über Deloittes Ansichten zur Preisgestaltung heraus.(Englisch)

Warum Deloitte?

Deloitte wird regelmässig von den Analysten als die weltweit beste Preisgestaltungsberatung ausgezeichnet. Möglicherweise liegt das daran, dass Sie unser Ansatz zur Verbesserung des gesamten Spektrums an Preisgestaltungsfähigkeiten vom Anfang bis zum Ende und nicht nur auf bestimmten Abschnitten begleitet. Strategie. Preisoptimierung. Prozessverbesserung. Organisationsdesign. Transaktionsanalyse. Auswahl und Implementierung der Technologie. Change Management. Unsere Experten und unser Instrumentarium bringt all dies für Sie zusammen.

Industry case studies

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Transforming pricing and sales in the consumer goods industry
retail pricing Retail Bank Pricing - Resetting customer expectations
Read the point of view based on a customer survey conducted by Deloitte, which analyzes the results of a customer survey on bank pricing.
Twelve Pricing and Profitability Challenges for Life Science Companies
Twelve Pricing Challenges: Read how leading Life Science companies perceive current industry trends...

Aktuelle Themen

  • Growth and profitability under pressure
    Deloitte´s approach to growth and profitability comprises of key strategic measures designed to counter market challenges and maximise both top- and bottom-line benefits.
  • Impact of European Austerity on Pharmaceutical policy and pricing
    A UK Deloitte Centre for Health solutions report that looks to understand the current European pharmaceutical market, the mechanisms for reducing pharmaceutical spending, the future of the pharmaceutical landscape, and the actions the pharmaceutical industry needs to take to survive current austerity.
  • Mining for insight
    In recent years, new analytical methods and technologies have emerged to help organizations across many industries make better business decisions...
  • Life Sciences Pricing Survey 2012 Insights
    Twelve Pricing Challenges: Read how leading Life Science companies perceive current industry trends and learn from how they rate their own pricing and profitability capabilities compared to competition and other industries.
  • Unser Pricing- und Profitabilitätsmanagement Ansatz
    Wir bieten die ganze Palette von Pricing- und Profitabilitätsmassnahmen an – von Preisstrategie, Preisrealisierung, Analysemethoden und Preisfindung zu operativer Preissteuerung, Technologie und Steueraspekte – und helfen unseren Kunden, dem Wettbewerb immer ein Stück voraus zu sein.

Greifbare und unmittelbare Effekte eines professionellen Pricingprogramms:

  • 1-3% Optimierung des Gewinns innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate
  • Bessere Entscheidungen durch erhöhte Datentransparenz und klaren KPIs
  • Aktives Management der Profitabilität auf Transaktionsebene
  • Minimieren des Margendrucks durch verbesserte Kontrolle und Management von Verkaufsaktivitäten
  • Steigern der individuellen Kundeprofitabilität durch konsequentes Verknüpfen von Preisniveaus mit Kundenspezifischen Service-, Produkt und Lieferkosten.

Anhänge

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Erfahren Sie mehr

  • Unsere Sicht auf Pricing
  • Bewertung der Pricingfähigkeiten
  • Transaktionspreisanalyse
  • Preiswasserfall
  • Kundensegmentierung
  • Pricing- und Profitabilitätstools

Dig Deeper

  • Go big by starting small
    Pricing and Profitability Management
  • Preismanagement im Banking
    Durch ‘Pricing Excellence’ zusätzliche Werte schaffen und Erträge nachhaltig steigern
  • The Pricing and Profitability Management Book
    A practical guide for business leaders
  • Transfer Pricing
  • Sizing the Price
    The Power of Pricing
  • The Price of Pricing Effectiveness
    Is the view worth the climb?

Kontakte

  • Nico Kleyn
    Head of Strategy - Private Sector
  • Dr. Daniel Kobler
    Head of Strategy – Financial Services
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