Sales Force Effectiveness

Jak zvyšovat efektivitu prodejních týmů

Společnost Deloitte vyvinula globální metodologii Sales Force Effectiveness umožňující efektivně řídit výkonnost prodejních týmů zaměřením např. na strategii prodejních týmů, talent management, odměňování či podpůrné procesy.

Kdy uvažovat o Sales Force Effectiveness

Sales Force Effectiveness může pomoci vaší společnosti řešit následující situace a strategické otázky:

Stagnující prodejní výsledky, nízká marže, ztráta podílu na trhu
Reorganizace společnosti (např. po fúzi, restrukturalizaci)
Klesající či nedostatečná konkurenceschopnost společnosti
Chybějící či nedostatečný systém péče o klíčové zákazníky
Nedostatečná úroveň kompetencí prodejního týmu
Vysoká či rostoucí fluktuace v prodejním týmu
Příprava vstupu nové konkurence na trh
Příprava na liberalizaci trhu
Stagnující či klesající motivace prodejního týmu

Výhody Sales Force Effectiveness

Hlavní výhodou projektů Sales Force Effectiveness pro společnost je:

Růst hodnoty společnosti (např. zvýšením prodejních výsledků vyšší marží prodaných služeb či produktů)
Zvyšování úrovně spokojenosti zákazníků a jejich loajality (a např. z toho plynoucí opakovaný prodej)
Zvyšování konkurenceschopnosti společnosti (např. snižováním nákladů na prodejní procesy, zvyšování podílu na trhu)
Vyšší úroveň strategických kompetencí prodejního týmu (např. obchodníci jsou rozvíjeni v kompetencích dle aktuálních potřeb strategických cílů společnosti)
Vyšší motivace prodejního týmu (např. ve srovnání s konkurencí)
Efektivnější proces náboru nových zaměstnanců (např. vhodnějším výběrem kandidátů, budováním jména společnosti jako kvalitního zaměstnavatele)

Kontakty

Jiří Pavlík: +420 246 042 818

Deloitte označuje jednu či více společností Deloitte Touche Tohmatsu Limited, britské privátní společnosti s ručením omezeným zárukou, a jejích členských firem. Každá z těchto firem představuje samostatný a nezávislý právní subjekt. Podrobný popis právní struktury společnosti Deloitte Touche Tohmatsu Limited a jejích členských firem je uveden na adrese www.deloitte.com/cz/onas.