Materiál na této webové stránce podléhá autorským právům společnosti Deloitte Global Services Limited © 2012, některé z členských firem Deloitte Touche Tohmatsu Limited nebo jejich přidružených společností. Informace o autorských právech a další právní informace jsou uvedeny na odkazu Právní ujednání.
Deloitte označuje jednu či více společností Deloitte Touche Tohmatsu Limited, britské privátní společnosti s ručením omezeným zárukou, a jejích členských firem. Každá z těchto firem představuje samostatný a nezávislý právní subjekt. Podrobný popis právní struktury společnosti Deloitte Touche Tohmatsu Limited a jejích členských firem je uveden na adrese www.deloitte.com/cz/onas.
Pohled firem na trhy v rozvojových zemích se dramaticky mění |
PRAHA, 19. března 2007 — Mnohé rozvojové země bohatnou a jejich nově se otevírající trhy jsou stále větší. Tento vývoj už dávno nenechává v klidu žádného výkonného ředitele pro strategický rozvoj, ať ve velké nebo malé firmě. Výrazně se ale změnily motivace firemních manažerů, proč na tyto trhy vstupovat. V čem tkví úspěchy firem na nových trzích a kde jsou rizika, o tom hovoří právě publikovaná zpráva Inovace na nových trzích ( Innovation on Emerging Markets ) sestavená globální skupinou pro výrobní odvětví společnosti Deloitte.
„Jednoduše kopírovat to, co funguje na vyspělých trzích, nejde. Je zapotřebí vybudovat takový model, který bude fungovat na specifickém rozvojovém trhu.“
—James Walton ,
Clients & Markets Director, Deloitte Česká republika
- Více než 80 % ředitelů velkých firem očekává, že jejich firma vstoupí do Číny, a přes 50 % odhaduje, že vstoupí ještě do jiných rozvojových oblastí
- Místní rizika podnikání hodnotí před vstupem na trh 56 % respondentů, průběžně je přehodnocuje jen 45 % firem
- Čtvrtina manažerů uvedla, že v Číně, Indii, Latinské Americe a ve střední Evropě je pro ně nesmírně těžké získat kvalifikované pracovníky
Důvod: zajistit růst firmy
Studie odhalila podstatnou změnu v pohledu firem na nové trhy. Ačkoliv je stále 77 % respondentů motivováno ke vstupu na ně snahou o snížení provozních nákladů, pro 84 % dotázaných ředitelů je „nejdůležitější” nebo „velmi důležité” zvýšení prodejů a tržního podílu. Autoři výzkumu se rovněž pokusili pojmenovat důvody, proč jen méně než polovina firem dosáhla v nově industrializovaných zemích vytyčených cílů a označila své výsledky jako velmi dobré.
„ Společnost nemůže jednoduše vzít své úspěšné obchodní modely ze Severní Ameriky, Německa nebo Japonska, přesunout je do Ruska, Indie nebo Číny a očekávat, že se úspěch zopakuje,” říká James Walton, Clients & Markets Director, Deloitte Česká republika. „ Jednoduše kopírovat to, co funguje na vyspělých trzích, nejde. Je zapotřebí vybudovat takový model, který bude fungovat na specifickém rozvojovém trhu. Pochopení místní kultury a místní ekonomiky země, v níž rozvíjíte důležitý byznys, je kriticky důležité pro dlouhodobý růst zisků vaší firmy.”
Výsledky průzkumu dokazují, že nejúspěšnější společnosti přijaly nové zkušenosti a nová organizační schémata, která jsou pro nové trhy relevantní. Na jednu stranu si vymohly značnou autonomii na svých centrálách, ale zároveň svých mateřských firem dokázaly využít pro pákový efekt. Důležitým faktorem úspěchu bylo také to, že vyvinuly nové, levnější výrobky speciálně určené k prodeji v oblastech s nízkým hrubým domácím produktem na obyvatele.
Vysoký plat nestačí
Změny v pohledu na nové trhy motivují společnosti k tomu, aby zde rozvíjely také sofistikovanější činnosti, jako jsou komplexní výroba, výzkum a vývoj, marketing a prodej. K tomu však potřebují vzdělané, zkušené pracovníky, a těch se v místě zpravidla nedostává. Proto si často vzájemně konkurují při získávání a udržení talentovaných zaměstnanců.
Ukazuje se přitom, že i v personální práci je zapotřebí přizpůsobit chování firmy místním zvyklostem. Autoři zprávy zdůrazňují, že nestačí jen nabídnout nejvyšší mzdu. Například vzdělání a výcvik používá jako strategický nástroj v personální politice 63 % respondentů výzkumu, rovněž 63 % firem nabízí mzdu a bonifikaci. Perspektivní kariéru jako konkurenční zbraň používá na pracovním trhu 59 % firem, mimořádné odměny a uznání 53 % respondentů.
Naopak poměrně častou příčinou neúspěchu na novém trhu bývá nezvládnutí rizik, s nimiž společnost nemá zkušenosti ze svých vyspělých domovských zemí. To se týká např. ochrany duševního vlastnictví, místních zákonů a regulačních předpisů a geopolitických rizik. Studie Deloitte připomíná, že hodnotit rizika na nově se otevírajícím trhu se musí neustále, nejen na začátku, kdy se o vstupu na trh teprve rozhoduje.
„ K dosažení úspěchu na novém trhu je hlavní, abyste vždy měli na paměti, v čem jste nejlepší, a abyste neustále korigovali své strategie, dokud si nebudete jisti, že můžete docilovat růstu zisku,” říká Walton. „ Naše studie ukazuje, že je pro společnosti velmi obtížné adaptovat svou politiku uplatňovanou v domovské zemi na podmínky nově se otevírajících trhů. Avšak vyhrávají ty společnosti, které dovedou své operace podřídit unikátním požadavkům právě té oblasti, kde podnikají.”
O společnosti Deloitte
Název Deloitte označuje švýcarské sdružení („Verein“) Deloitte Touche Tohmatsu, jeho členské firmy a jejich dceřiné a přidružené společnosti nebo kterýkoli z výše uvedených subjektů. Deloitte Touche Tohmatsu je organizací sdružující po celém světě členské firmy, jejichž cílem je poskytovat odborné služby a poradenství špičkové úrovně a které se při poskytování služeb klientům řídí jednotnou globální strategií uplatňovanou na místní úrovni v téměř 140 zemích světa. S možností využívat hluboký intelektuální potenciál 135.000 lidí po celém světě, Deloitte poskytuje služby ve čtyřech odborných oblastech — audit, daně, manažerské poradenství a finanční poradenské služby, přičemž mezi její klienty patří více než 80 procent největších společností na světě, jakož i velké národní podniky, veřejné instituce, významní místní klienti a úspěšně se rozvíjející globální společnosti. Výše zmíněné služby nejsou poskytovány sdružením Deloitte Touche Tohmatsu a, s ohledem na regulatorní a některé další důvody, některé členské firmy neposkytují služby ve všech čtyřech uvedených oblastech. Švýcarské sdružení Deloitte Touche Tohmatsu nenese odpovědnost za jednání či opomenutí svých členských firem a žádná z členských firem nenese odpovědnost za jednání či opomenutí jiné členské firmy. Každá z členských firem je samostatným a nezávislým právním subjektem působícím pod názvem „Deloitte“, „Deloitte & Touche“, „Deloitte Touche Tohmatsu“ nebo pod jiným podobným názvem.
Deloitte Central Europe je regionální organizací subjektů zastřešených společností Deloitte Central Europe Holdings Limited, která je členskou firmou Deloitte Touche Tohmatsu ve střední Evropě. Služby jsou poskytovány dceřinými a přidruženými společnostmi společnosti Deloitte Central Europe Holdings Limited, které jsou samostatnými a nezávislými právními subjekty. Dceřiné a přidružené společnosti Deloitte Central Europe Holdings Limited se řadí mezi přední poradenské firmy ve středoevropském regionu a poskytují odborné služby prostřednictvím více než 3.400 lidí působících ve více než 30 kancelářích v 17 zemích.
V České republice poskytují služby společnosti Deloitte Advisory s.r.o., Deloitte Audit s.r.o. a Deloitte BPO G&I a.s. (společně též „Deloitte Česká republika“), které jsou přidruženými společnostmi Deloitte Central Europe Holdings Limited. Deloitte Česká republika je jednou z hlavních organizací poskytujících poradenské služby v této zemi a poskytuje odborné služby v oblasti auditu, daní, manažerského poradenství a finančních poradenských služeb, a to prostřednictvím svých 625 místních i zahraničních odborníků.