Възникващите пазари се превръщат в катализатори за новите продукти и услуги. Според новият доклад Лаборатории за Иновации: Използване (ливъридж) на възникващите пазари за търговски успех, за дългосрочния успех, все пак е необходимо много повече от частични подобрения на съществуващите продукти, понижаване на цените и развиване на нови канали за продажба. Успешните компании търсят начини и стратегии отвъд традиционните, за да посрещнат нуждите на пазари със значително по-ниски стойности на БВП на глава от населението.

Компаниите ще трябва да  усвоят редица нови умения и организационни структури за генериране на постоянен поток от нови продукти, адаптирани към нуждите на потребителите и индустриалните купувачи във възникващите
пазари. Те също така ще трябва да се възползват от управлението, бизнес процесите и управленския опит на своята компания майка, за да предложат тези продукти на драстично по-ниски цени, съответстващи на по-ниската покупателна способност на повечето клиенти във възникващите пазари.

Стратегии за растеж на възникващите пазари (виж графиката)
Как един продукт, продаван от дадена компания на възникващ пазар, може да се сравни с продукт, продаден на местния й пазар? Източник: Една или повече фирми-членки на Делойт Туш Томацу

Новият доклад на Делойт определя пет стратегически инициативи, които компаниите трябва да предприемат, за да постигнат печеливш растеж на възникващите пазари.

Успешните организации следва:

1. Да разработят специализирани за местния пазар продуктови предложения при структура на разходите, цени и бизнес модели, които да съответстват на нивото на БВП на глава от населението.
2. Да изградят на възникващите пазари местен капацитет за изследователска и развойна дейност и да го свържат с местните търговски мениджъри.
3. Да използват световната си компетентност при изграждането на верига за създаване на стойност, за да поддържат маржовете си и ефикасно да управляват разходите си.
4. Да опознаят по-задълбочено потребностите на клиентите и да изградят маркетингови стратегии за увеличаване броя на клиентите на местния пазар и съответно да придобият пазарен дял.
5. Да спечелят битката за таланти, като настроят стратегиите си към ефективно разгръщане, развитие и свързване между хората.
   

Статистически индикатори
Други ключови заключения от доклада

• Ръководителите са оптимисти за цялостния растеж на възникващите пазари. Близо 60% от изследваните ръководители очакват печалбите на компаниите им от тези пазари значително да нараснат през следващите три години, сравненени със само 20-те процента на онези, които са положително настроени към перспективите на развитите пазари.
  
• Половината и дори повече от анкетираните твърдят, че техните продукти са много подобни на тези, продавани на местните им пазари.
  
• За компаниите, които променят предлаганите за възникващите пазари продукти, е по-вероятно да варират по-скоро в цените и отстъпките, отколкото да предлагат фундаментално различни модели или характеристики.
  
• Сред ръководителите, чиито централни офиси са в развитите  пазари, над 42% са имали по-ниски брутни маржове на възникващите пазари, 34% са с почти равни показатели и само 24% се радват на високи стойности.
• От компаниите, които успяват да постигнат по-високи маржове, почти три четвърти са представили продуктови предложения (например характеристики, модели и цена), които са били или много различни, или донякъде различни спрямо предлаганите на местните им пазари.
  
• 40% от фирмите, продаващи нови продукти на възникващите пазари, твърдят, че изследователската и развойната дейност е проведена на място, цитирайки „необходимостта от познаване на местния пазар”, „по-ниските разходи за изследване и развитие” и „по-бързия достъп до пазара” като трите най-важни причини за инвестиране в местни мощности за изследователска и развойна дейност.
  

За проучването

Проучването на Делойт относно темата за иновациите на възникващите пазари изследва какво е необходимо на световните производители, за да реализират огромния пазарен потенциал в развиващите се икономики на Азия, Източна Европа и Латинска Америка. Основните проучени пазари включват: Китай, Индия, Южна Корея, Русия, Полша, Република Чехия, Аржентина, Мексико и Бразилия.

Проучването, на което досега са отговорили близо 300 ръководители, включва световно онлайн изследване,  задълбочени казуси, както и богатия опит на фирмите от Групата на Делойт в предоставянето на съвети към производителите, работещи на новите пазари. Обобщеният доклад Лаборатории за Иновации: Използване (ливъридж) на Възникващите Пазари за Търговски Успех, набляга върху предварителните изводи от проучването.