Artykuł
#3 dr Grzegorz Cimochowski o dobrych i złych strategiach
Podcast: Człowiek Biznes Technologia
Data nagrania: 7 stycznia 2020 r.
Człowiek Biznes Technologia to podcast, w którym, ja Wiesław Kotecki, rozmawiam z moimi gośćmi o zmieniającym się świecie. O świecie, w którym coraz większą rolę gra technologia, świecie, w którym zmieniamy się jako ludzie, świecie, w którym musi odnaleźć się biznes. Łącząc te trzy perspektywy, chciałbym zainspirować Cię w myśleniu o nowych produktach, usługach i w rozwoju twojej firmy. Ten oraz pozostałe odcinki znajdziesz na stronach Deloitte oraz na najbardziej popularnych platformach podcastowych.
Gościem kolejnego odcinka jest dr Grzegorz Cimochowski – Partner Deloitte, Lider Doradztwa Strategicznego w Sektorze Finansowym w Europie Środkowej. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu oraz doradzaniu czołowym instytucjom finansowych w Europie Środkowo-Wschodniej, Europie Zachodniej oraz Bliskim Wschodzie. Specjalizuje się w obszarze strategii, a w szczególności strategii i transformacji cyfrowych.
W rozmowie zapytałem Grzegorza, czym jest strategia, jak ją definiować oraz co wyróżnia dobre, a co złe strategie. Rozmawialiśmy o tym, jak zadawać odpowiednie pytania, które pomagają w tworzeniu usług. Wyjaśniliśmy też, dlaczego planowanie na pięć lat do przodu to planowanie porażki.
„Przy projektowaniu usług i produktów powinniśmy przede wszystkim odpowiedzieć sobie na pytanie, jaki problem biznesowy rozwiązujemy. Widziałem wiele fantastycznych rozwiązań z kategorii odpowiedzi, które szukały pytań (ang. answer in need of a question). Miewamy dużo atrakcyjnych, kreatywnych, ekscytujących pomysłów, które nie rozwiązują żadnego problemu albo rozwiązują problem, który dawno został już rozwiązany. Jeżeli firmy próbują stworzyć drugie Spotify czy drugiego Amazona to mają niewielką szansę na sukces” – zauważa mój rozmówca.
„Są dwie strategie dojścia do tego, jaki problem rozwiązujemy. Jedna to podejście metodologiczne, zgodne ze sztuką, a drugie niemetodologiczne i często bardziej skuteczne” – mówi Cimochowski. „W głębi serca wiemy, na jakie problemy napotykamy, a jeżeli znamy problem, jesteśmy w stanie wykombinować rozwiązanie. Bardziej książkowe podejście zakłada, że zamykamy się w jednym pomieszczeniu z grupą osób, która poruszają się komfortowo w obszarze danego tematu i w wyalienowany sposób próbujemy rozwiązać problem naszego klienta, który często nie jest naszym problemem. Najprościej rozwiązać problem własny i takie przedsięwzięcia zakończone są zwykle największym sukcesem. Tak było z Revolutem, którego właściciel miał problem podróżując po świecie i widząc, jak duże marże banki realizują na przewalutowaniach. Uznał, że wie, jak to rozwiązać” – dodaje.
Więcej o tym, jak skutecznie rozwiązywać problemy swoje i klientów oraz jak budować skuteczne strategii, stawiając właściwe pytania dowiecie się z trzeciego odcinka podcastu. Zapraszam serdecznie do wysłuchania naszej rozmowy.
Kontakt:
