Ziel eines Vertriebseffizienzprogramms ist es, den Ressourceneinsatz im Vertrieb zu optimieren. Hierdurch lassen sich Wachstumspotenziale erschließen, die aus einer marktgerechten Ausgestaltung der Vertriebsorganisation und der bestmöglichen Anpassung an externe Rahmenbedingungen erwachsen.

Der Ansatz von Deloitte zur Steigerung der Vertriebseffizienz ist in drei Blöcke gegliedert:

• Strategische Ausrichtung
• Prozessoptimierung
• Mitarbeiterentwicklung

Ein klassisches Projektvorgehen besteht aus einer kurzen Analysephase, einer Designphase und der Umsetzung der Konzepte. In einem typischen Projekt werden nicht alle Themenblöcke gleichgewichtig bearbeitet, sondern spezifische Schwerpunkte gesetzt.