Het is van belang dat de verkoper positief staat tegenover een management buy-out. Hoewel het onvermijdelijk is dat er tijdens de onderhandelingen conflicterende belangen ontstaan, kan hier op een constructieve manier mee worden omgegaan. Hierbij kan gedacht worden aan:

• het uitwerken van een plan van overdracht;
• het benoemen van een onafhankelijk adviseur die de waarde van de onderneming bepaalt;
• het aanhouden van een stringent tijdschema.

Deloitte heeft veel ervaring op het gebied van onderhandelingen tussen verkoper en het beoogde buy-out team.