Vos préoccupations

La valorisation d’une fusion-acquisition est fonction de la capacité de l’acheteur à réaliser dans de bonnes conditions l’intégration de la société acquise. Or la période post-acquisition n’est pas sans risque. Elle implique une gestion attentive des aspects culturels et humains de l’opération. Elle demande également d’associer la mise en œuvre aux objectifs de l’acquisition, en tenant compte des caractéristiques de l’entité achetée.
L’intégration est donc pour l’acheteur une période particulièrement délicate à gérer, où il convient de concrétiser le potentiel de création de valeur du nouvel ensemble.

Selon nos retours d’expérience, cinq défis majeurs doivent être relevés lors de l’intégration d’une acquisition :

• Comment réaliser rapidement les synergies attendues de coûts et de croissance afin de dégager toute la valeur d’une acquisition ?
• Comment cerner les contre synergies éventuelles ?
• Comment sécuriser la rétention des clients et des collaborateurs clés ?
• Comment gérer les aspects culturels et humains afin de limiter l’impact de l’acquisition sur le moral et l’efficacité des salariés ?
• Comment communiquer efficacement aux différents acteurs concernés par l’acquisition (salariés, partenaires, marchés) afin de répondre rapidement à leurs éventuelles inquiétudes ?
• Comment préparer et piloter au mieux l’intégration ?

Nos réponses

Pour vous aider à relever ces défis, nous avons développé une offre spécifique dédiée à l’intégration post-acquisition.

Nous pouvons, ainsi, en mobilisant une équipe internationale et pluridisciplinaire vous accompagner tout au long de la période post-acquisition, de la préparation jusqu’à la mise en œuvre des différents chantiers d’intégration.

• Préparation de l’intégration : formulation du modèle opérationnel cible, définition de l’approche d’intégration des systèmes d’information, détermination de la stratégie de rétention des clients et des collaborateurs clés, gestion des risques culturels et du volet social, identification et mesure des synergies opérationnelles, préparation du plan de communication et élaboration du plan d’intégration pour le jour J et les 100 premiers jours
• Gestion du programme d’intégration : support méthodologique et assistance opérationnelle au pilotage du programme d’intégration.
• Apports d’expertises sectorielle, fonctionnelle (Ventes et marketing, achats, supply-chain, finance, ressources humaines…) et technique lors des phases de préparation et de mise en œuvre.